《影响力（经典版）》_精选读后感1800字

《影响力》
影响力的六大武器
1、互惠：给予、索取、再索取
互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
2、承诺与一致
承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量。
一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
所以我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。
只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。
但要想让承诺达到这样的效果，也必须满足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
3、社会认同
社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作得挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少
4、喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。喜好原理主要分为：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射与关联
外表魅力：我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，而一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
相似性：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向
恭维：积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。
接触与合作：合作对喜好过程有着强大的影响力。希望我们顺从的人都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。
条件反射与关联性：不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在了一起，就都会影响人们对我们的感觉。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。
我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
（有着隐性人格缺陷的人：自我意识太差。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。）
5、权威：教化下的敬重
一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。盲目服从这种机械做法，既有好的一面，也有糟的一面。盲目服从，我们就用不着思考了，省心又省力。可尽管它大部分时候能让我们作出适当行为，例外的时候也有不少。
头衔比当事人的本质更能影响他人的行为
6、稀缺
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。我们千万不能把两者混为一谈。
我们的大脑有着比雌火鸡或者其他任何动物都更为有效、复杂的机制。考虑多方相关信息并据此作出正确的决定。但事实上我们为了追求效率，有时候我们也必须放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，转而使用更简单、原始、由单一特征触发的响应方式。
因为技术的进化速度远远快于我们，所以我们处理信息的天然能力将有可能越来越难于应对当代生活中繁多的变化、选择和挑战。我们越来越频繁地发现自己陷入了跟低等动物一样的处境之中：外界环境的错综复杂超出了我们心智器官的处理性能。
少即是多，分清大小。在大事情上培养自己理性思考的习惯，当然这并不简单。