《影响力（经典版）》读后感1100字

影响力的六武器，在生活中随处可见，每一个武器都有利弊关系，书中对每个武器都进行了研究实例的说明，我们无法单一方面去说某个武器的好坏，需要在生活中不断实践，学习正面的影响，也学习拒绝无感知情况下被影响的负方向。

1.互惠

互惠原理在我们身边随处可见，仔细观察就会发现无论是同事，朋友，家人都存在互惠的关系，为人处事中你对我好我也对你好的原理就是这个，不同的是谁先抛出我对你好的橄榄枝，对于这种互惠关系我们不需要避而远之，反而可以期望多多益善，因为彼此都是真心实意的互惠。但是对于带着强目的性的互惠原理，比如推销人员对你送个小礼物，希望你买他们的产品，对于这种情况我们可以思考下该产品是否自己所需还是因为被介绍好处想回报的心理理智对待，如果是后者我们可以拒绝掉。

2.承诺和一致

人们更倾向于去实现我们的承诺，期望达到一致性，在工作，学习，生活中我们也可以正面去使用这个技巧。定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。

3.社会认同

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在公共区域，一个人有困境时在只有1个旁人跟10个旁人前者会更可能得到帮助，在我们生活中碰到这类事情可以明确出一个求助目标，去说出我们需要的帮助。遇到一堆人不理睬一个需要帮助的人我们也要明白真的不是大家都无爱心，可能正是社会认同原理起到了作用。

4.喜好

人们更倾向于与自己喜欢的人过事一起，所在在一些销售途径上销售人员会采用描述与我们相似的地方来让我们亲近放下防备，同时友谊力也是会起到一个很大的作用。比如，一位朋友将我名片转给一个做微商的陌生人，当与这位陌生人第一次接触时，会想着有共同的朋友自然而然就会加快熟悉程度从而减少了防备心理，买东西也会因为朋友的关系而不再很怀疑东西真假。

5.权威

服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长、老师）就比我们懂得更多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。对于权威，我们也不能一味的盲目服从，需要有自己自主，去判断事情的好坏。

6.稀缺

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

如:数量有限 最后期限。

感受到了稀缺压力的包围，可以采用一套两步应对法:

1)一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。

2)问问自己，为什么我们想要那件东西。