《影响力（经典版）》读后感1200字

人们很容易利用某些规律去做事，人又是善于去发现规律的，而规律却又总是被少数人所发现掌握。

对比原理：人们总是在对比中才容易去发现。所以餐馆的菜单上总是会出现一些菜品一般但价格却不低的情况。这就是利用对比原理，这样人们才更愿意去忽略那些感觉价格有点贵的还不错的菜品。也因此星巴克才会在前台放置一瓶22元的矿泉水。商场的打折促销都是如此

互惠原理：当我们对对方施一个较小恩惠后，再要求对方帮自己一个大忙，基于该原理，对方都会更容易去答应你的要求。所以商场总喜欢免费赠送。

当我们有个要求想让对方帮忙，事先乐提出一个较大的要求，若对方不同意，再提出这个要求。

社会的承诺一致性原则：当我们公开了自己的想法和信念时，我们往往更容易去遵守，因为人人都不希望自己被说成是一个言行不一有背叛行为的人。邪教的很多组织就会利用这点，让每一个进去的人公开保证自己的行为。

社会认同行为：我们都有一种社会归属感，很多事情都喜欢先去看看别人怎么做的，然后去跟随，现在很多中国的企业也莫不如此。当大街上出现一人被打，却往往是看到没有看什么人去管，一者可能认为不是自己能力范围；二者这更多是因看到其他人也没有人管，每个人都想着应该会有其他人去管的，结果就是没一个人来。这其实也是一种从众行为，当商场打折了，我们总会看到一窝蜂的人往那里去了。

物以稀为贵：当某个事物缺乏时，我们却往往会珍藏它，无论它是否实用。社会收藏家也都是如此。当一个组织或教会在进入时设定重重关卡，进入之后反而能让你更衷心。这就像大公司难进去，所以进入后的人员往往更容易努力工作。加上大公司又善于利用互惠原则，它的福利好等，因此大部分都能在大公司一呆就很久。

另外当一个男的经历诸多困难才追到一女的，也才更容易去珍惜。

权威性的力量：我们总是更容易去追随那些带有权威性标签的人，如此某某国外知名大学教授，某权威专家等等。一者这些很容易被奸邪之人利用，有些人将明明不属于自己的标签贴在自己的身上去欺骗别人。

一个成功的拥有标签人开的培训课程或讲座也更容易吸引别人来听。你一个普通人刚开始肯定不会有人去关注你，肯定是在自己努力之后获得自身成长了才会引得别人注意。

社会交换：其实也与互惠原则相似，这是一个互利共生的社会，当我们自身没有为别人提供价值时，你便默默无闻。当你能和别人相互交换自身的价值时，便是共生之时。

喜好及相似性：朋友家人更容易让我们对他们推荐的事物感兴趣及购买。我们也更容易去相信自己身边的朋友家人，所以传销组织就是利用这样的喜好原则。我们也更容易去喜欢上和自己有相似点的人，当我们与他人谈话时说到某一点，而对方也说他也有这样共同的爱好或特性，此时我们就容易去接受对方。这点在情人或销售同样受用。销售员不断去接触对方，期间利用相似性与对方谈话，间或利用互惠原则，甚至最后成长对方的朋友，你们之间就有了信任，最后有源源不断的订单。