《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感900字

纸质版速读。

正如书名副标题所说：

……营销影响·观念……

（本书广告打得太好，请容我不再复议。）

对，主心骨是营销，那我从三个角度来摘录下嗟来之食吧：

一、营销角度：提供了一个很核心的观念——占领用户的心智，看到的时候我终于知道这个观念的祖师爷是谁了。

二、个人管理角度：

给自己和职业定位

【定义自己】：

— 选定某个具体概念，与自己进行联系。

— 你是什么样的人？在生活中的定位是什么？是否可以用一个概念概括自己的定位？如果可以，是否能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用？

【要能犯错】：

— 任何值得做的事都值得一试。如果不是，则根本不该去做。

— 值得做的事值得马上去做。

【名字要合适】：

• 避免无名陷阱

• 避开品牌延伸陷阱

【找匹马骑】：

1、第一批马是自己所在的公司。

2、第二批马是自己的上司。

3、第三批马是朋友。

～ 许多商界人士有大量的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。

～ 人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。

～ 定期与你所有的商界朋友保持联系。

4、第四批马是好的想法。

5、第五批马是信心。

6、第六批马是你自己：要给自己找匹马骑，并且让它拼命奔跑。

三、商业管理角度：

第一步：你拥有怎样的定位

• 定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。

• 不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。

• 唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位

在个人的职业生涯中，也很容易犯同样的错误。如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第三步：谁是你必须超越的

要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步：你有足够的钱吗

第五步：你能坚持到底吗

企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。

这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。

第六步：你符合自己的定位吗

局外人的角色

有时有这样的问题：我们是自己定位呢，还是找人帮我们定位呢？