《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》_读后感1200字

定位的定义，如何让你在潜在客户的心智中与众不同（核心目的是打造一个品牌）。说具体一些，就是研究某一产品在人们心智中的位置，制定策略为公司找出或者创造空位，从而让自己与众不同。该理论强调，公司如何看待自己并不重要，重要的是大家怎么看你，你应该想办法谋求人们心智中的前两位的位置。

如何实施定位？首先要做的是市场分析，分析整个行业（语义分化分析法），重点关注竞争对手在人们心智中的位置；其次根据市场情况，结合自身实际制定寻找空位或者建立空位的策略（关联定位、非可乐定位、尺寸定位、高价定位、低价定位、性别定位、年龄定位、时段定位）；接下来，按照既定策略取一个好名字（要多从消费者角度思考，如“大豆黄油”好于“人造黄油”），想一个针对空位的广告语（要简单直接）；最后要长期坚定不移地执行既定的定位策略。

几个应避免的陷阱：1.品牌延伸陷阱，不要将一个品牌用于很多品类，一个新的品类大多数情况下都应使用一个新的品牌，比如恒大出一款矿泉水不应该用恒大冰泉，在大家心目中已将“恒大”与房地产联系在一起，很难相信它能生产出好的矿泉水；联想出售的手机也应该使用一个新的品牌，听到“联想”大家想到的是电脑。2.满足所有人需求陷阱，你如果想生产一款满足所有人的产品，那么你从最开始就败了。3.忘记成功之道陷阱，成功的定位需要始终如一，应该坚持数年如一日。4.无名陷阱，要尽量避免首字母缩写作为品牌名字。5.无往不胜陷阱，你在某一细分领域领先，不代表你在所有方面都能成功，要尽量避免跨行。

几个很好的实例：1.七喜汽水的成功。分析汽水行业的两大巨头，可口可乐和百事可乐，在人们心智中占据第一梯队和第二梯队。七喜将自己定位为不含咖啡因的非可乐汽水，从而在人们心智中创造出了空位，收获了成功；2.比利时航空。分析市场，已经占据了比利时的绝大部分国际航线的市场份额，然而存在的问题是前往比利时的国际游客并不多。所以要想扩大其市场，需要改变比利时国家这个定位，将其“欧洲中转站”的定位切换为“旅游胜地”的定位（值得一提的是，在重新定位的过程中，用到了《米奇林指南》对比利时的宣传作用，这种借助权威的第三方数据的方式是非常好的一个思路）；3.美国的西南航空公司。将自己定位为单一舱位的廉价航空，而且专注国内市场，最终使其脱颖而出，成功战胜美国航空、美联航、达美航空这三大航，成为美国市值最高的航空公司；4.孟山都公司。通过市场分析，该公司在产品和运营两方面都很难获胜，唯有在“行业领先”方面存有希望。于是其就将自己定位为化工产品行业的领先企业，通过广告科普化工产品的知识，纠正美国民众当时对化工产品的偏见，从而在人们心智中占据有利位置（这是个很有创意的战略）。

需要记住的是，通过定位实现成功并不是耍小聪明简单的将品牌与人们的心智相连接，事实上，任何定位的形成，都跟它的产品特征、市场策略、游戏规则、服务流程息息相关。

（构筑商业知识图谱的五十本书之二）