褚橙我也学不会，那我为什么要看这本书？n知道褚老是源于红塔山，对他的了解仅限于他是红塔山的董事长，后来入狱，保外就医后去种了橙子。我很好奇他为什么选择了去种橙子，是因为他一直有这个目标吗？于是我找到《褚橙你也学不会》这本书来看。看到题目我还想，褚橙我也学不会，那我为什么看这本书，看书是总要学点东西的。我带着疑问开始翻书，在看书这个过程中我明白了，有的知识不是学不会，而是你看到有可学的东西了吗？大家都知道褚橙好吃，褚老从不会种橙子到成为种橙子的专家，这里面我们有什么可学习的地方呢？n1、认真n褚老在75岁时从零开始学习，他在书店买了所有的关于种植柑橘的书，并且每个月至少去一次书店，看看有没有出什么新书。买了书他不仅自己看，给每个人技术人员也都买。对有些针对性的技术书籍，还经常向技术人员请教。当团队遇到冰糖橙种植的技术难题，就去书中找答案，然后再一步一步去实践解决的。毛主席说过，实践是检验真理的唯一标准。我们自己想一想，我们读过那么多书，有没有把书中学到的知识认真的用于实践中呢？n太高深的我们先不谈，就只在情绪管理的书上，我们学到的控制情绪的方法，我们真的去实践了吗？n书不能是为了读而读，而是读完这本书你改变了些什么，有没有变得更好？n2、分清主次n褚老认真，这是众所周知的。但是如果对每一件事情都认真的话，哪里会有那么多时间，那么多精力？n所以我们要分清主次，在关键问题上认真，小问题要能放得过去，搞清楚哪些是大事情，把精力用于搞主要问题。这跟我们在时间管理课程上学的四象限法则是一样的，把精力放在最重要的事情上，而不是胡子眉毛一把抓。只有抓住重点，解决问题，才能提高效率，做出成绩。3、目标明确n2008年褚老的外孙女任书逸和丈夫李亚鑫从加拿大被召回国，负责销售工作。2009年褚橙因为销售问题被倒掉400吨，这倒掉的400吨橙子，让他们知道销售渠道太重要了。于是他们开始做市场研究，绕过中间商，建立自己的销售渠道，褚老当时的指导思路只有一个原则：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！n本着这一个原则，他们充分考虑经销商的利润，只有经销商赚到钱，他们才愿意去卖这个产品。我们在做一件事情的时候，有没有自己的原则呢？n我们制定自己的原则，是不是利他的，是不是双赢的，是不是能始终如一的去遵守呢？n这是我们值得考虑的问题。4、产品好是硬道理n褚橙真的好吃吗，这需要大众来说话。根据这个目标，他们在北京大学心理系张媛博士的指导下，参考了多位农业专家、食品专家和柑橘专家的意见，进行了一个盲测实验。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。通过这一系列的盲测，褚橙果然不负众望，成为测试者最认可的冰糖橙。这就验证了一句话，产品好才是硬道理，没有好的产品，营销再好也长久不了。褚老从一开始就执着地做好产品，否则没有褚橙的今天。好产品会说话，好产品自己会走路。产品是企业与外界沟通的唯一通道。所以不管我们做哪一行，一定要深深的记住，我们存在的理由是什么，能不能用最高的效率做最好的产品。5、齐白石先生曾说，“学我者生，似我者死”。这个案例离我的生活很远，但是通过对这一本书的学习，我总结出了可以适用于我们平常工作及生活中的方法。记得长河实业董事长高鸿鹏老师说过一句话，他说读一本书只要记住书中的一句话，并且去实践，那这本书就没白读。我深深的知道，这个世界上只会有一个褚先生，也只会有一个我们。也许我们曾经迷茫，也许我们曾经失败，但是，人生总有起落，精神终可传承（橙）。任何人都有机会超越自己，我们都可以走出一条自己的路。

经典的案例，励志的人生n小橙子，大能量，褚橙能够大红大紫，一橙难求的根本源于有一位杰出的领导者，实干的践行者，科学的探索者，企业家精神体现者褚老的存在。此书文笔朴实，角度独特，相信唯有真正了解褚时健的人才能写的出如此详细周到的案例分析，黄老师也是我人生导师之一，一直都在关注他的动态，内心有一个关于褚橙，关于褚时健的问题在此书中终于找到答案。。。1967年，菲利普·科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》一书中，确认了以4P为核心的营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。因为大多数企业的制造部与销售部是分离的，所以我读书的时候一直没有想明白，谈营销为什么第一个P反而是产品。后来商业经历丰富了，我才发现科特勒不愧是大师，他很早就认识到了，营销的基础是产品，只有产品好，营销才有意义。孙子兵法说：守正出奇。如果营销是“奇”，那么产品一定就是“正”；如果营销是“毛”，那么产品一定是“皮”。二者相辅相成，互为里表。而褚橙案例告诉我们，所谓的“人脉”“名气”“营销手段”，固然重要，但是褚橙过硬的质量才是这场商战成功的必要因素。褚老年轻时酿酒酿得好，糖厂管得好，烟厂领导得好，尽管后来历经坎坷，人生反复，但他到75岁居然还选择创业，十二年如一日，蹲地头，剪枝叶，带班子，钻书本，筹资金，跑销路，到87岁还在发光发热，一手创造了“褚橙奇迹”。他创造了一个伟大的人生！“褚橙”本身就是一种永不服输、永无止境的“褚橙精神”，就是一种伟大的企业家精神。文章中也谈到了中国人骨子里缺少“认真的基因”，我觉得很有道理，众所周知的德国机械，日本机电控制技术等，之所以能享誉全球，其根本就是他们做事情的认真态度，把科技，服务，创新能做到极致，无人企及，才会被世界膜拜。把“认真”形成文化，这不但是褚橙而且是中国企业，尤其是农产品，消费品行业、消费服务行业能形成品牌不可或缺的精神实质和重要基础。有时候，人被打击多了，反而平静了。既然没有人家的“天时、地利、人和”，就只好退而求次，老老实实地学习，亦步亦趋地跟进。但学着学着却发现，那些成功案例上的黑块字原来如此知易行难。并非砸下天价广告就能建立品牌，也不是领头人熬到凌晨就能带出团队。这也是近几年来另自己产生危机的重要原因之一！在选定的路上，不问速度与成败，认真地走下去，在过程中总结经验，磕磕碰碰在所难免，拍拍尘土，再次上路。随无缘结识褚老，读完文章却有种同他惺惺相惜的感觉，文中有很多类似场景也会在我儿时光阴中出现。我出生在农村，同千千万万的父辈一样，我的父母亲也都是纯朴憨厚的庄稼人，小时候我家也有一片桃园，除了上学时间以外，桃园基本成为我的游乐场，因为里边有各种口味我爱吃的桃子，这也就成为后来每次同朋友逛街，我挑的桃子就是比别人挑的好吃的原因了。每当春风拂过，爸爸就开始间伐新枝，这是果农们每年的必修课，至今为止，我也没有学会这门手艺，挂果期的剪枝，控梢，术果等程序，是为保证果品的质量，当然这些都是老爸的事情，对我和哥哥而言，当然是最喜欢桃子成熟的日子，即使晚上玩的再累，早上每根神经也都会在幸福中苏醒，因为桃园子会成为童年时期的美食 挚友和玩伴。。。所以，我特别能体会褚老12年如一日，用脚丈量果园，像照看孩子一样期盼一株株果树繁荣的景象，农业不比其他行业，除了生产成本以外还有天灾虫害，大小年等问题，褚老却用12的光景硬是把这些困难转变成可控制，量化，数据化，科学化的解决方案出来，着实不容易，让我佩服，唯有认真再认真才能做到。此刻，心中一切怨恨，疑惑都迎刃而解，作为年轻人，有什么资格叫苦叫累，说机遇不公呢？选定方向，认真干出条路来，才是不枉青春，赢得人生好彩头的必经之路。

褚橙，也许很多人和我一样不知道褚橙，可是不要紧，现在开始拿起这本书，去了解它，你知道，做了总比不做好，一切都还来得及!n“人生总有起落，精神可以传承”褚橙是一个成功案例，这种极具里程碑意义的案例在中国非常重要，不仅仅是指农业，在科技、创新发展这块中国的每一个企业都应该学习它，借鉴它。褚橙进京了！它的反响为什么这么大?产品真的值得这个价吗？工业需要精细，精细依赖数据，数据源于认真。曾经听过一句话“凡事不能太认真，一认真，你就输了”。然而，褚橙案例告诉大家：要是一直认真、事事认真，你就赢定了！n褚时健无疑是个传奇般的人物。他75岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。他在70多岁的高龄下没有选择现下很多人都会选择的安逸退休生活，相反，他开始决定种冰糖橙，这个举动也许他自己都不会想到，竟带动了整个云南农业的经济发展，不仅产量的巨额丰收令人瞠目结舌，口感上的无敌拔尖让全国的整个行业都感到棘手和焦虑! n(真的不能再往下剧透了！)n亲爱的，请你千万别等了，让我们土豪一次! 花钱看吧!! ＼(*T▽T*)／ 这个夏天让你欢呼的不应该只有女排精神，褚橙精神同样具有无尚荣光!