《麦肯锡工作法》随笔

第一次接触麦肯锡，了解麦式工作法。冯唐也在麦肯锡工作过，确实麦肯锡很实用，有太多值得学习的地方。

本书从7堂课解读麦肯锡工作法，个人感觉这是一本不易读的书，不是因为看不懂，而是因为你虽然看懂了，真正能做到消化，做到运用自如确实不容易！所以，这是一本值得反复阅读揣摩的书！这本书很硬，全书篇幅不多，但每一个小节都是干货，是作者大岛经过实践后比较概括性，比较经典的总结，所以想要自如运用还是需要我们去慢慢揣摩，反复阅读，不断实践！

一、麦肯锡的专业作风

永远要以客户第一为原则，遇到困难问题时，任何时候需要积极应对。要有专业人士尽善尽美，成为独一无二的行家。学会重视外表，不要只解决眼前问题，以问题为导向，许多情况下，表面看起来的问题实际上并非实际问题所在，在解决问题强必须有自我判断。

每一个进入麦肯锡工作的人都需要对70-80份文件进行分析，做好充分准备，专业！

逻辑思考——框架分析——资料制作——图表绘制

二、麦肯锡解决问题的基本步骤

1.不要打地鼠

2.把握问题结构

3.分析问题构造方法——逻辑树

通过逻辑树可以俯瞰问题整体构造，知道重要程度高低，避免在重要程度低的问题上花过多时间。

主要方法：

1.提出假说，进行分析

2.验证假说——要点树

3.推导解决方案——空•雨•伞[强]

空：事实，现状如何！雨：意义，这种现状意味着什么！伞：解决方案和对策，要做什么！(不要过分局限于现状，保持思维逻辑，反复重复为什么！)

针对上述分析框架工具：

1.把握整体流程中重要因素，采用商业体系

2.希望重新评估组织，采用7s框架

3.不知如何选择，采用位置矩阵

4.希望探讨市场战略基本面，采用3C(顾客，竞争对手，公司)

5.希望寻求解决问题真正方法，采用“逻辑树”

三、麦肯锡处理信息技巧

1.调查基于原始材料

2.性感运用信息

3.风来时，木桶如何(我觉得是关联思考)

四、麦肯锡提高解决问题能力的思考方法

1.不要从硬币正反面思考问题

2.决不放弃

3.使5感更敏锐[强]

4.边放松边集中：好好休息，运动身体，单纯快乐玩乐

5.框架思考，同时有时也要超越框架

6.区分事实与意见

7.勿忘全局，从疑问出发，抓住疑问核心

8.试试电梯测试，30秒

五、麦肯锡提升自身能力方法

1.发挥自己存在感

2.审视自己外在和内在

3.携带简单工具，拥有榜样(微小易办)，不做评判

努力发挥自己固有的优点与长处，不要试图改变自己，成为别人！不断提高原来的自己，才能赢到最后，获得回报！

六、麦肯锡创造成果的能力

1.限定时间

2.无法喜欢也能产生共鸣

3.在领导询问前汇报

4.摆脱应当论，不要一个人完成所有工作

5.设计工作4P

(Purpose初衷，Position问题定位，Perspective视角，Priod完成时间)

七、麦肯锡演示技巧

巧用金字塔[强]

传递空雨伞逻辑[强]

信息结晶

一张图表一条信息

新年读完的第十三本书。这本书早已经读完，反复读了好几遍，但是写书评仍然一直没有头绪，主要原因是读之前对她抱有很大的希望，结果，读后才发现没有想象中的那么令人心动。

选择本书原因，主要是新年伊始读过的《麦肯锡的团队管理》那本书（新年第四本），书中的一些故事，麦肯锡的团队管理做法，很吸引人，所以，当看到个人竞争力提升一书时，对她抱有了希望。

麦肯锡作为全球最大的咨询公司，对了给客户提供完美的服务，需要员工有很强的个人能力和职业素养，个人认为，最主要的是个人解决问题的能力，不光是解决眼前的问题，更主要的是预判将来企业发展竞争中可能出现的问题，并提供切实可行的方案。这就对麦肯锡员工个人竞争力 提出了更高要求。而这一点对于我们也很受用。

那如何提升个人竞争力呢？书中作者主要从解决问题角度，结合一些个人经历经验，进行了全面阐述，这其中，包括了如何辨别问题，解决步骤，思维方法，逻辑关系等。当然，这是提升个人竞争力的重要方法的一个方面，另一个方面，我归纳为“追求卓越”。能跻身如此出名的公司，其员工自然是众人中的佼佼者，这是企业高知名度给员工带来的优越感，并由此产生的“追求卓越”的个人定位。追求卓越，会让我们产生或改变现有的观念和行为举止。像书中提到的，会像榜样学习，会力求“完美”，做到“独一无二”等等，同样，也会追求相匹配的“在外”，如办公用品，着装等。如果，一个人心生追求卓越的潜意识，那么个人竞争力的提升也是可实现的。

这本书读了几遍没让我产生深刻印象的原因，是书中列举的故事太少，个人阐述的理论过多，即便是举了汽车销售等例子，但与我的工作生活没大关联，所以没能引起共鸣。但书中提到的在倾听过程中，把内容分成事实和观点来看，感觉还是挺不错做法，这样，可以避免在倾听过程中受述说者传递的负能量影响。

以上是我对阅读本书后的一点片面感悟，供大家参考。

3C:  Customer/Competitor/Company

7S:  硬件

公司战略strategy ：打造开拓市场，增加占有率，削减成本，开发新产品，定位企业方向的活动。

组织架构 structure :规定公司组织形态与管理体制，明确部门间任务划分等在完成事业时必须的人力，物力变化情况。

公司体系 system: 从业务操作到财务等事业必需的信息体系，经营计划及预算管理，决策结构，人事决定，聘用培养等结构。

软件

组织文化 style : 经营方式（上情下达或下情上达）公司风气（革新或保守）潜藏的企业文化及传统。

组织具备的优势 skill: 技术能力，开发能力，影响能力，经营能力及服务。

人才staff: 拥有各种能力及经历潜力的组织内部人才。

共同价值观shared value:组织全体成员共有的理念，梦想，目标及开展事业活动时依据的价值观等。

位置矩阵