主要讲述了商业交易活动中三类人：n一、获取者（taker）n获取者有一个非常典型的特点：他们喜欢得到比自己所付出的更多的东西。他们让交互的天平向自己这一端倾斜，把自己的利益置于他人利益之上。获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。为了证明他们的能力，他们推销自己，并确保自己的努力获得足够的认可。一般的获取者并不残忍，也不会做背后捅刀子的事，他们只是小心翼翼，自我保护。如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。与获取者打交道时，付出行为特别有风险。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。如果获取者违背了这些原则，他们关系网络中的互利者信奉以牙还牙、以眼还眼，于是会寻求报复。在关系网络中，研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。“流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。二、 付出者（giver）n一个付出者，你对于成本–收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。此外，你甚至可能根本不考虑成本，不计回报地帮助他人。如果你在工作中是一名付出者，你会慷慨地分享你的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于底端和顶端。付出者的成功会扩散到别人身上，达到多赢目的。付出者成功会产生一处涟漪效应，让步他们身边的人更容易成功。三、互利者n基于公平的原则行事：在帮助别人的时候，他们也寻求回报，以此来保护自己。如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。互惠是一条强大的规则，但它也有两个缺陷，这些缺陷让我们许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。影响。互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者——他们希望主动帮助更多的人，也小于获取者——他们经常发现自己不得不拓展关系网络，以弥补之前在交易中损失的关系。付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格，但它们之间的界限并不清晰。你可能会发现，在不同的工作和关系角色中，你会从一种交往风格切换到另一种。你可能在协商工资时是一个获取者，在指导后辈时是一个付出者，在与同事分享经验时则是一个互利者；这种转变并不奇怪。但有研究显示，在工作中，大多数人会形成一种主要的交互风格，这代表了他们在大部分时候，和大多数人是如何打交道的。与努力、才华和运气一样，这种风格对于我们的成功至关重要。

先仿照一般商业书的起名方式，给这书改个名字:《互利，一种新的工作思维》。然后就可以尽情吐槽译名了。

这本书说出了很多付出者的心声：我为你付出了那么多，你竟然这么对我？！

不对，作者讲的分明是工作上的事。“小王，帮我打印个东西，谢谢。”“小王，帮我跑个腿，麻烦你了。”“小王，我今晚家里有点事，能帮我值个班吗？我知道你最好了。”

没错，工作上也会有人被发好人卡，默默被大家当柴烧，贡献自己的光和热。

这和本书有什么关系？尤其是作者在前面一直强调那些在需要合作的领域最成功的人，通常是给予者。一个很自然的问题是：被人利用怎么办？文中的第一个主人公，也差点被自己的无私行为给弄破产。

这大概也是大家在读这本书过程中最为存疑的地方。

怎么办呢？憋了半本书的篇幅之后，书中给出了方法:把自利和利他结合。具体做法是把帮助限定在某一个时间段，提供“五分钟帮助”。为什么呢？

作者没说。

可以用黑天鹅投资来考虑这件事。成功的给予者实际上是通过一连串小的付出来换取意外的巨大收益。根据这一原理，不必把付出看成严格的交换，短期内亏一点，可能获得长期的回报或者共赢。吃亏是福。但是付出的代价太大，一直得不到反馈和回报的话，迟早会把自己弄死。服务行业很容易出现职业倦怠，来颗益达，关爱别人，关心自己可能是个办法。

另外付出者需要提防获取者。就像一个段子说的，付出者在群里发红包，获取者不停抢红包，到最后只有抢到红包接着发的互利者在玩。

这实际上就是连续博弈的问题。合作要一直进行下去，最优策略是信任优先，以牙还牙。对于一直索取不给予回报的人，不和ta玩就是了。

总结：引人思考，也可作为行动指南。付出者是取法乎上的境界，失小利而有大得。实践过程中有一定成本。就一般情况而言，做一个互利者是一种更均衡的选择。

同样可以用来考虑感情问题。付出，也求回报，但不斤斤计较。

最后一个问题：只看书评不看书会失去什么？思维形成的过程。

这是一本关乎爱和付出的书，同时更重要的是教会我们如何在利他的时候保持利己，所以这也是一本关于协同合作取得共赢的书，记得之前看过一篇文章，表明职场上更为强势的家伙会比一般人收入平均要高出5%，而自己在职场上确实是见识过那种只管索取的人，确实很讨厌这种人，在任何时候都不会对这种人提供哪怕是举手之劳的帮助。这让我想起多年前谢贤在千王之王里面的台词:这个世界上有两种人最容易获得成功，一种是到处都是朋友的人，每个人都会帮他，他不成功都不行；另外一种是到处都是敌人的人，他如果不成功的话就要被毁灭，这个世界逼着他必须成功。

而从另外一个意义来讲，付出者得到的回报通常是超乎预期的，但通常不是当期的，这跟一些讨论自律对于成功的帮助有着异曲同工之妙，关键就在于延迟享受回报。

最后，这至少告诉我们，做好人不是没有好处的，每个善行都值得被鼓励！