没法给高星，我甚至在想，为这么个书写个评论是不是太无聊了，哈哈，我还是写了。

史玉柱的成功有时代的因素，自从1978年中国改革开放开始，到1988年前后，改革开放呈现了前所有未有的态势，市场经济蓬勃发展，1992年，邓小平南巡讲话，改革开放更是进入到快速发展阶段，当时出现了大批的下海人员，人称“92派”，而当时的深圳特区、江浙、福建的经济已经进入了蓬勃发展期，而中国陆续出现了四通、联想、金山等一系列企业，用《双城记》开篇的一句话，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。史玉柱就是在这样一种大潮流中创业的，所以，时代的因素是一个比较重要的条件。

其次就是个人的魄力和能力了，如果说时代提供了一个良好的背景，那个人的能力就是在这个背景下施展抱负的强大的驱动力。无疑，史玉柱的个人能力是出色的，尤其是策划能力和营销能力，而史玉柱在创业的过程中不断地学习、成长，使他本人逐渐丰富和成熟了，逐渐形成了自己的理念、行为方式、以及价值观。

总结起来就像一部武侠电影一样，初出茅庐的毛头小子天不怕地不怕，到处约架，几乎打遍天下布敌手，但终究由于自己的狂妄被干成重伤，侥幸大难不死，在深山村落休养生息，逐渐反思，不但领悟了人生道理，更是精进了武功，于是重新出山，成为一代宗师。（有点像李连杰的霍元甲电影）

本书名字叫《史玉柱自述：我的营销心得》，总体上来看，本书干货是很多的，史玉柱以通俗、朴素、贴地气（没好意思说太低端、太粗俗，哈哈）的语言，写出了创业多年的各种经验以及各种总结，看完了能给人很多启发。

但不得不说，史玉柱的文学素养太差了，无论是从逻辑性上，还是思想上，还是文字上，都是差的不行，突出表现几点：

1、文章段落七拼八凑，各种各样的讲话、演讲、采访，不加改动直接放上放，字数就是这么凑出来的；

2、整本书前后重复的话（车轱辘话）非常多，观点就那么几个，翻来覆去的说，字数就是这么凑出来的；

3、整体看似有清晰的章节，脉络，但其实前后基本没有逻辑性，整体感觉就是想到哪说到哪，字数就是这么凑出来的；

4、没有一个成体系的理论和思维方式，所以，无法形成知识积累，供后人使用。

还是冯仑出理论、写文字更强一些，史玉柱和冯仑一比，基本不是个数量级的。

整体来看，开篇的那一节就是史玉柱想说的，也是所有创业者，企业管理者共同思考的，也是所有成功的管理者具备的品质。

任何能成事的人和公司都有几个特点，虽然史玉柱被很多人不耻，但功力不得不承认高。

关注用户需求（真正的需求），这是企业生存之本，有多少公司都在说以用户为导向，满足用户需求，但关键点是你需要弄清楚用户真正的需求是什么。

做事要弄清目的是什么？这点更是一个企业的命根，如果连目的都不清楚，那最后死掉了也很正常，假设你的目的是赚到钱，那手段就不要去计较了。这一点也是老史被骂的一个原因。

很多事要进行试点，尤其是没有确定的效果和收益之前。

重要的事要亲自关注。

其他点滴（这几个方面老史把我的很准，也是书里能说到点上的为数不多的文字）

1、关于创新：管理创新、产品创新、营销创新

2、关于用人：从内部培养、充分授权、利益分配

3、竞争归根到底还是人才的竞争

4、做事要专注、要聚焦，不能贪大求全

5、制度要简单

对史玉柱策划的几款产品的一些总结（行为、结果、渠道三个方向）。以策划为主导的产品线离不开这三点：卖点提炼、软广创意、消费者心理而产品，必须满足这两点：1-能给消费者带来好处 2-消费者能感知到此好处 才有利于策划总结他的营销思路：提炼产品卖点；利用消费者心理和产品卖点制作有冲击力的软广；选择曝光量大的媒介进行投放。大部分的成功源于消费心理的把控，不仅体现在软广创意上，还有终端的规划上。例子：①M-6410（桌面排版系统）行为：产品上线后在《计算机世界》报上刊登¼版的广告，讲述产品如何好结果：3个月做了100万的销量媒介：专业报纸②M-6403（桌面打印系统）行为：产品上线后在《计算机世界》报刊登创意广告【一版一个“巨”，一版一个“人”，引起悬念再引出产品】结果：200元的成本，3100的售价，利润极高媒介：专业报纸③GAC电脑行为：产品上市后请香港广告公司拍视频，投中央电视台，创意表现不好结果：销售低，赔了3000万媒介：央视④脑黄金（健脑产品）行为：产品定位后花很大时间构想广告语（让一亿人先聪明起来），通过路牌、报纸、POP、电视、活动等做全方位推广。报纸广告以消费人群划分设置故事，通过有冲击力的图片引到消费者注意阅读文案了解产品功能。结果：产品大火媒介：报纸、电视、路牌、POP⑤三大战役（脑黄金成功后又推出了12款保健品）行为：先花5000万制作铺垫广告，但是产品介绍的广告没跟上，销量上不去。结果：亏损5000万原因：没有科学的营销节奏和营销内容媒介：报纸、电视、路牌、POP⑥巨人大厦行为：借用领导人提名这一噱头制作报纸广告，巨人大厦模型图 文字表述；在电视上投放冲击力视频广告结果：签约3亿的合同，入账1亿媒介：报纸、电视⑦巨不肥（保健品）行为：试销，通过大赠送活动启动市场。主题是“请人民作证”，类似于线下试用。活动前一周开始报纸广告预热，¼版面，一周二三次，预热的同时宣传功效。活动当天人山人海，以此为噱头再次媒体炒作，将产品宣传出去活动后期复制，从南到北，一个月从昆明到哈尔滨完成各大城市试销结果：试销成功媒介：报纸、电视⑧脑白金（保健品）行为：取名、提炼产品卖点、定价、包装产品卖点：延缓衰老、有益肠胃、促进睡眠、主攻女性以书和软文启动市场，选择报纸作为主要宣传媒介。其中重要的是书摘和软文投放价格。销量起来后开始制作视频广告投放电视。并且报纸媒介由当地阅读率最高的晚报扩展到阅读率高的大部分报纸媒介：报纸、书、电视台

多读自传。读的最畅快的一本传记文学，真是没有对比就没有差别，回顾之前读的传记才深深感受到要读传记，首选自传，其次是大家写的他人传记。传记就是记录主人公生平所学，所悟，所感，所为。自传才能讲上述描述的清楚，恳切而有感染力。想起之前看的《摩西奶奶自传》，感受明显不是摩西奶奶所写，甚至不是亲近的人写的，整篇文章都是流水式记事，难得感悟类分享，偶尔有感悟分享也是通俗鸡汤读物的论调，读的枯燥至极。我感觉自传的精华之处，也就在于主人翁的所思所悟的分享，有成功的结果反观当初选择时候的心里抗争，其中心里的利弊权衡的过程也只有自身能够阐述清楚。我想之前读过《摩西奶奶自传》首先不是本人所写，其次也可能是由英文翻译为中文的翻译家，没有对于主人翁的感同身受，不能很好的传递出摩西奶奶的心中所想。

       言归正传。读这本书感慨颇多，甚至多次叹为观止，想立马跟人分享我的惊讶以及对于主人翁的佩服。独自身揣4000元与自己编写的打印程序下海经商，用对于程序的自信说服别人租借一台电脑，另外2000元作为押金去当时很牛的科技界杂志打价值8000的广告，这一些勇敢的前行一定是源自于对于事情的专注和于此共生的自信。然后一个月之后业绩大涨，短短几月业绩上百万。这款程序最后演变为巨人汉卡。然后有了后面的巨人网络，和大家熟知的巨人大厦。一连串的成功的鼓励此刻难免会有一些膨胀，筹资修建的巨人大厦一次次超过预期的扩建，原计划只建38层最后打出了70层的地基，刚打完地基就资金就难以维持，最终轰轰烈烈的巨人帝国死在了资金链断裂上，膨胀的自信超负荷建造巨人大厦也加速了巨人集团的死亡。在文中他概述的云淡风轻，他说这个失败本是注定，也需要一次失败让我们忍痛擦去蒙蔽在眼上的眼yi，或许事情过去后回顾往事的坦然，也有经一事长一智的成长与睿智。巨人结束以后史玉柱去西藏了一周，去高原去感受厚重的大地的信仰，积蓄重新出发的力量。归来后启动了脑白金的项目，很务实的去到受众之中去获得营销的灵感，销售从小县城起步，小县城的利润养活在市区的营销费用，用市区的利润养活全省的营销，然后以省去推广全国，最后脑白金在大大小小的地方都很很响亮，记得当时表哥还给姥姥带回家了一盒，脑白金的传奇持续了11年之久，后面还有黄金搭档，脑黄金，，，史玉柱对于自己的认识也很清楚，适合创业不适合守业，保健品业务成熟后全权交出去，去做征途游戏，游戏刚出来的时候每天