《优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀》_精选读后感500字

纯阳书评一百二十之《优势谈判》

同样是经验，拿在不同的人手上能够结出截然不同的硕果。在《哈佛经典谈判术》里，这些经验就被提炼、炼化成一个系统化的、自成体系的精致方法论，一个新手即使从来没干过这个活，按着这套方法也能按图索骥。而经验放在罗杰的手里头，则有了灵性，生发出了智慧，初看就那么几条简单原则，看似寻常无奇，但经作者简单点拔示范，效果显著，令人称奇。比如作者关于如何报价的观点和手法就很高明。把罗杰的观点综合一下，可以得出结论，不报高价实际上对不起所有人。首先对不起自己，报一高价，可能对方直接应了，那么不报高价就意味着对不起自己。其次，报一很高价格，对方一路砍价直到成交能够给对方极大的成就感，这种成就感和自我满足感是从一较低报价开始的过程无法提供们，从这个意义来讲报高价才对得起买家。道理似乎有点偏颇，但符合了人性，很矛盾，但又很真实。

这样的老油条级的神论、神术还有很多，手机马上没电，就不多说了，推荐所有人阅读，因为人生就是谈判场。