现今社会，公司企业的发展，定位很重要。

【概念】

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位是营销概念，是一种观念，也是一种思想体系。

【概念的重点】

定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

【定位四步法】

1.分析整个外部环境及自身的处境。

2.避开竞争对手的长项，找他的弱点。

3.为定倍寻求一个可靠的证明——信任状。

4.将定位整合到内部运营的方方面面。

【定位的重点】

1.成为“第一”是个（定位）成功的捷径，即确立领导地位。

2.声誉与形象最重要（拒绝跟风）。

3.定位远比创意更重要。

【注意事项】

1.领导地位必须要用潜在客户的标准来确立，而不是用自己的标准来确立。

2.企业的实力来自潜在客户心智中所占据的定位，而非来自产品的实力。

3.使公司强大的是品牌在潜在客户心智中的地位，而不是规模。

4.竞争就是要创造差异化，在对手的业务结构内寻找薄弱环节。

5.尽量简化信息。品牌的营销就是一个洗脑的过程（比如脑白金就一句广告词，20年不变）。

6.要有个好名字。

7.要用由外而内的思维方式思考虑问题，即首先从客户的角度考虑问题。杜绝由内而外，杜绝以己之思度客户之意。

【六个问题理清思路】

1.你拥有怎样的定位？

2.你想拥有怎样的定位？

3.谁是你必须超越的？

4.你有足够的钱吗？

5.你能坚持到底吗？

6.你符合自己的定位吗？

【成功定位的秘诀】

①独一无二的定位；加上②较大的市场需求。

【定位游戏的规则】

1.必须理解文字

2.必须理解人

3.必须对变化持谨慎态度

4.要有眼光

5.要有勇气

6.要客观

7.要简单化

8.要精明

9.要有耐心

10.要有全球视野

11.要他人导向（重要）

看本书多次想到家多宝，一款饮料迅速风靡全国，除了宣传营销之外，更重要的就是定位。即“怕上火”喝加多宝（他们的宣传全部集中在这个点，即使冬天也是（冬天配合火锅宣传）。给了普通用户一个选择他的理由。看到后面，果然提到家多宝的定位就是作者团队的人做的。如果一个人告诉你他的产品或者个人优势有10条，是不会给人什么印象的。重点强调一条独特的才最好。我之前说不喜欢水浒，但不得不承认里面人物的描写非常鲜活有个性。有自己的语言特色和行为方式。这种匪夷所思甚至不合常理让我觉得很难接受，但的确留下了深刻印象。这估计就是很多明星艺人都在搞“人设”这种东西。人设的好处是可以让一个艺人快速冒出来，并给观众留下深刻印象。但人毕竟不是产品呀，在媒体如此发达的今天崩太容易了。所以那些试图让自己的艺人有 完美，高智商，等标签的团队，更容易失败。这些艺人团队可能也有过定位思维的培训，但他们理解力似乎欠缺了，仅仅明白要定位，要好人设，但不知道怎么开始。所以才有一些定位为高学历、爱阅读的人出各种各样的笑话。更合适的方法是在真实的基础上强调一个点。这个点一定要符合明星本身的特点（哪怕是喜欢某种小动物都可以），不要太高大上，不爱学习大家会原谅，但不爱学习装作爱学习观众就很难原谅了，不爱学习装作爱学习而且还装的不像，那就简直讨厌了。不要听观众的。观众很盲目，被他们牵着。既伤害艺人，更会因为露馅而迅速崩掉。多少“好男人”、“高智商”、“大叔”之类的人设崩掉呀！n对做人的一些启发：很多人喜欢羡慕别人，觉得别人性格开朗，幽默风趣等等，讨人喜欢，然后自己也想那样，可自己的性格压根不适合这样。最后搞得自己很不舒服，别人也别扭。这就是不了解自己，自我定位偏差导致的。

在这个纷杂的世界，无数品牌占据着用户的心智，你必须是所属品牌类下的第一第二名，让用户有需要时首先想起你，才能让企业长存。而定位，就是解决这个问题的唯一工具。

所谓定位，就是在用户的心智中占的一席之地。

定位的方法有很多，比如第一个进入市场、给对手重新定位，总之用的都是外部法——市场需要什么，而你能做到什么。

此外，定位意味着品牌聚焦。如果你的品牌已经是某个品类的代表，而此时你希望新开发一个品类，那请你换个品牌去做。你不要想着用户想到a时想起你的品牌，想到b时也想起你的品牌，最终的结果大概率时，想到ab时都不再想起你。