本书被称为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,它改变了人们对“满足需求”的旧有营销的认识，在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了市场获胜的要诀。一、什么是定位n1. 需要定位的原因n（1）信息爆炸的时代：几十年前的社会物资匮乏，商品供不应求，对企业而言不存在营销的问题，只有把商品生产出来就行了。如今商品过度丰富，广告营销的信息层出不穷而消费者应接不暇。（2）用户心智空间有限：哈佛的心理学博士米勒认为在每一种产品类别里，用户最多只能记住七个品牌。而作者特劳特进一步指出，其实用户最多只能记住两个品牌。2．定位转变了营销思考方式n（1）定位的定义：要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。换句话说，定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在客户要做的事。它要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代和用户心智空间极其有限的这种矛盾冲突下，如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中去。（2）对比传统营销理论的意义：传统营销认为营销是要把产品的卖点告诉用户，而定位理论则认为竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在用户的心智里面。二、如何定位n1. 领导者定位n成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。（1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。所以一旦占据了领导者的地位，就非常容易被用户记住。（2）成为领导者品牌，你还能获得实实在在的销售利益。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例不会轻易改变。（3）建立领导者定位的策略是，不断重复你的定位，抢先进入用户的心智。2. 跟随者定位n如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。【案例1】大众甲壳虫汽车用“think small”的跟随者策略，抢占了潜在用户心中微型车的领导者形象，同时又避免了和当时的汽车领导品牌冲突。【案例2】艾维斯租车公司的“老二宣言”给品牌营销找到了新的方向。【案例3】百事可乐找空挡把自己定位为“更年轻的可乐”，与可口可乐形成了对比鲜明的品牌形象。【案例4】七喜用“非可乐”的定位策略突围，站到了百事可乐、可口可乐的对立面，反而成为用户的另一种选择。3. 重新定位对手n也就是改变用户对竞争品牌的已有认识，把别人拉下马，让自己在用户的心智中找到一个位置。【案例】泰诺重新定位了阿司匹林，成为如今镇痛药品中排名第一的品牌。三、对定位理论的再审视n尽管对定位理论有不少人持有不同的意见，但是我们也必须承认定位理论的价值，它改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智，这对营销人而言是非常有启发的。1. 定位理论格局太小n有观点认为，营销和品牌还是应当回归用户需求，寻找新的机会和市场，做大市场蛋糕，而不是在已有的市场空间里抢位置。2. 定位理论的作用被过分夸大n营销大师菲利普·科特勒认为定位理论只是企业采取差异化发展策略时可以用的一个品牌工具而已，并没有什么太大的理论高度。3．定位理论不够系统化n有观点认为，定位理论把影响品牌认知的因素地过分简化了，不能简单地说定位是解决品牌认知的唯一方法。

《定位》是我的一位好朋友再三推荐我看的书。整理一下收获：n跟随者会造就领导者，领导者不应把竞争对手赶出市场，它需要它们来形成一个品类。一条街上只有单独的一家服装店，往往不赚钱，而由许多家服装店组成服装一条街时，往往大家都能赚到钱～n跟随者会壮大整个市场的体量，吸引更多的用户需求，产生更强的购买力。所有实质性的优势都集中到领导者手里，这就像马太效应，强者愈强。领导者占有最大的市场份额，同时有可能拥有该市场中最高的利润率。这种绝对领先地位造成的发展势头在以后的许多年里肯定会带动公司顺势而进。使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。在行业混乱时勇争先锋，待尘埃落定后，便可保持许多年。比如BAT～nn定位是终生的事业，是长期的过程。更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。

定位之于产品，之于公司，之于人。之于产品。定位是由外向内的，需要通过充分的市场、竞品、用户心智的调研后，找到一个能在用户心中站住脚，能够成为第一，并有足够大的领域，单点打入，形成钩子，锁在用户心智中。同时我们应该清楚的意识到，产品的定位，是在潜在用户中；n之于公司。定位应让步于产品，一家公司，是通过产品创造价值并产生利润的，产品才是需要重点打造的。过强的公司品牌，容易让决策层陷入品牌延伸陷阱，同时伤害产品在用户心智中的深度，会让用户将对产品的注意力部分转移到公司，而缺少对产品的关注；n之于人。人是有复杂情感的产品，这也就决定了人不同于产品的是，还存在内在因素的考量。所以人的定位应该是由外向内和由内向外共同决定的，不仅是你的职业要求你成为什么样的人，还有你自己要求你成为什么样的人，找到最大平衡点，才是人的定位。所以很欣赏书中关于自我定位这部分的内容，不仅是从外的，还有从内的。