本书精要

1 未来，垂直or扁平？

这句话很有名哈：我们想要会飞的汽车，但是我们最后只得到微博。本书作者蒂尔用这句话讽刺风险投资家只看重眼前利益，投资一些科技含量低的产品，而对于一些风险高的产品却鲜有涉及，这导致了我们的尖端科技发展不够活跃。

（1）四种未来

人们对于未来的看法，大致可以分为四种。

a 对未来不明确的悲观主义

相信每种文化都有从黄金时期走向衰败的故事，而几乎历史上所有民族都是悲观的。

对未来不明确的悲观主义者不知道不可避免的衰退会加快还是放慢，是毁灭性的还是平缓的。

b 对未来明确的悲观主义

一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。

c 对未来明确的乐观主义者

在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。

每一代富有创造力和远见的人都胜过前一代

d 对未来不明确的乐观主义

一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体计划。

当今世界属于“对未来不明确却很乐观”的状况。

（2）进步的两种形式

水平进步

也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——从1跨越到n。水平进步很容易想，因为我们已经知道了它是什么样。

从宏观层次看，可用一个词代替水平进步，即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。

垂直进步

也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。

垂直进步也可用一个词来概括，即科技——任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是科技的正确理解。

（3）四点成熟的经验，然而。。。

遭受过2000年互联网泡沫破灭的企业家们从中学到了4点经验：

循序渐进：不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀，小幅地循序渐进成长是安全前进的唯一道路

保持精简和灵活性：所有的公司必须留出一定空间，不要事事都严格计划

在改进中竞争：不要贸然创造一个新市场，成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道

专注于产品，而非营销：如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长

然而这些法则的对立面可能更正确：

大胆尝试胜过平庸保守：努力创新

坏计划也好过没有计划：长期规划仍然重要，因为你的人生不是一张彩票，要取得成就，需要有规划。

竞争性市场很难赚钱：与竞争相比，创造性垄断更可能使得人类进步。

营销和产品同样重要：

观念颠覆1：精益创业只是一种方法，它是对已有的事物做出小的改变，这可能会让你达到局部市场的最大化，但是不能帮助你完成从0到1的跨越。因为，没有大胆计划的修正，你不会实现从0到1的飞跃。

（4）科技创新才能从0到1

观念颠覆2：大部分人认为世界的未来是由全球化决定，但事实是——科技更有影响力。

如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会长久。

（5）人类和机器

全球化 VS 科技：

全球化意味着替代

全球化使得人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源；人们也不只满足于温饱——随着全球化的推进，人们的需求会不断增加。

科技意味着补充

科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式；虽然计算机越来越强大，但它们不能取代人类——它们只起补充作用。

供给方面：计算机和人类之间的区别远大于人与人之间的区别：人类和机器所擅长的工作存在着本质上的差异

需求方面差别更大：计算机不渴望奢华大餐，不追求海景别墅，它们需要的知识微不足道的电量，它们甚至不够聪明来提出要求。我们开发了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。

人类和机器之间的显著差异意味着，和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。

观念颠覆3：Glen之前读过《与机器赛跑》这本书，书中强调机器成为人类生存的一大威胁。机器能干越来越多的事，而且效率远远超过人类。甚至最近霍金都警告人们警惕人工智能，因为之后计算机技术发展到一定程度时，机器取代人类并不是不可能。但是《从0到1》这本书的观点却是：机器取代人类有可能实现，但这不是我们不进行科技创新的理由，即便真可能发生机器取代人类的事情，那也是最早也要到22世纪才会发生，现在的我们不需要担心。我们现在需要不断进行科技创新，从而走向未来。

2 创造性垄断

（1）竞争使我们停滞不前

在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上：

1 竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。

2 竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

3 竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。

如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

（2）创造性垄断

传统意义上的垄断：静态世界的垄断。在静态的世界，垄断者只是收租人，他们并不创造任何新东西。

创造性垄断：世界是动的，有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏影响，相反，它们是使社会更美好的推动力。

垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。之后垄断企业会不断创新，因为利润给了它们规划未来的资本，它们有能力投资雄心勃勃的研究项目，这些是困在竞争之中的企业想都不敢想的。

观念颠覆4：垄断并不都是坏的，创造性垄断甚至是引领世界前进的动力。

（3）垄断企业的特征

a 专利技术

专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。

专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势，要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。

b 网络效应

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用；网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。

c 规模经济

垄断企业越大越强，开发意向产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分担。

软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近与零。

d 品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。

如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大隐患，没有科技公司可以只靠品牌发展。

（3）建立垄断企业的方法

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

a 占领小市场

每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。

宁可过小也不可过大：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多；如果你认为自己起步的市场可能太大，那就一定是太大了。

b 扩大规模

一旦你成功创造了或主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大的相关市场。

市场需要有纪律地逐步扩大，最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场。

c 创新，并躲开竞争

如果可以将你的公司归结为对已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新，也不会成为一个垄断企业。

真正的进行创新，并尽可能躲开竞争，规避竞争会帮助你打造垄断企业。

（4）幂次法则

我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下，少数往往会取得极大的成果。

幂次法则在商业中的作用：一小部分公司完胜其他所有公司，成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

幂次法则在人生中的作用：你必须将你全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值，集中精力做事，往往能取得更大的成就。

观念颠覆5：幂次法则才是统治世界的法则，80-20定律都是幂次法则的特例，少数往往创造最大的价值。

3 为创新寻找秘密

（1）创新的第一步

一个基本问题：在什么重要问题上，你与其他人有不同看法？

我们可以从基本问题入手：相对于几乎没有人认同的事情，大家都赞同的观点是什么？

如果我们把这个反主流问题用在商业上：还有什么有价值的公司没有成立？（企业的目的就是盈利，不是赔钱）

（2）寻找秘密

成为常识的真理固然很重要，但它却不能给你带来任何优势，因为它已不是秘密。

我们不了解的事分为两种

无解之谜：我们无法弄清楚的事情

秘密：目前不了解的事，但是通过努力可以发现，秘密是创新的源泉。

一旦你拥有了秘密，你就拥有了创新的源泉，你就拥有了创造垄断企业获得大量利润的基础。而获得利润后，你为保持持续发展，就会投入赚得的利润，去寻找新的秘密，从而达到持续创新，使得社会进步。最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

（3）人们不探索秘密

伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。

第一是渐进主义：从小我们就被教导做事的方式是积跬步以至千里；严格做到所要求的事，你将会得到好成绩。

第二是风险规避：人们害怕秘密是因为怕犯错误。将一生奉献给别人不相信的事情，在正确地路途上孑孓独行已是困难，而在错误的路途上独自前行更是不能忍受。

第三是自满：社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但是他们似乎最不相信秘密。既然能够舒舒服服地享用已有成果，为什么还要去探索秘密呢？

第四是扁平化：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场：世界是“平”的。鉴于这一假设，任何一个有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己一个问题：如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗？

（4）秘密仍然存在

不探索是发现不了秘密的，相信秘密才是探索有效进行的关键所在。商业方面，成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

秘密分为两种

关于自然的：自然界的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。

关于人的：关于人的秘密是不同的，是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。

思考要创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题：

自然没有告诉你的秘密是什么？

人类没有告诉你的秘密是什么？

相对而言，人们对人的秘密重视不够。可以经常关注：人与人之间禁止谈论什么？哪些是被禁止的事或禁忌呢？

探索秘密的最佳处所：无人关注的地方，探索自然和人类的秘密都一样。

4 创业，你准备好了吗？

（1）蒂尔定律

蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。（蒂尔是本书作者）

创建一家企业，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。

三个问题要解决好：

和谁一起做：新创企业的创始团队需要寻找志同道合的人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。

三权要协调好（所有权、经营权和控制权）：典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者；经营公司的管理人员和员工享有经营权；董事会，通常由创始人和投资者组成，行使控制权。

现金奖励不是王道：高薪会诱使员工保持现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题；股票报酬才能让员工全力以赴，因为他是在为自己干活。

（2）打造帮派文化

创造独特而优秀的企业文化，招聘符合企业文化的员工，是新创公司的核心工作之一。

提供不可替代的工作机会：招聘不打福利待遇之战，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情；你还需要解释为什么你的公司适合他，如果不能，可能他不是合适的人选。

每个员工都与外界不同：你公司的每名员工都应该有同样与众不同的气质，但要让员工尽可能个性相像，初创公司的资源有限，团队较小，为了生存，它们必须快速高效地运转，如果大家世界观相同，则更容易做到这一点。

每名员工只专注于一件事：本意是简化管理，深层次成果是界定角色可减少矛盾，消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情，内部和谐是初创公司存活的关键。

（3）产品&销售

顾客不会因为你生产了就来买，你必须设法让顾客来买，而要做到这一点，并不像看起来那么简单。尽管营销无处不在，多数人还是低估了其重要性。

将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。

（4）关于创业的七个问题

1 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

3 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4 人员问题：你有合适的团队吗？

5 销售问题：出了创造产品，你有没有办法销售产品？

6 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

（5）特立独行的创始人

特立独行的人领导公司比普通的经理领导公司更为有力，同时也更为危险。

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎：

独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。

而训练有素的专业人士组成的毫无人情味的官僚机构虽能够长久持续下去，却鼠目寸光。

公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。

创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，否则，会使自己臭名远播，或是被妖魔化——因此，要小心行事。

用简单同时准确的语音来解释复杂的现象是件艰难的事，但总有人做得到，Peter Thiel就是这类人。< 0 to 1 > 好比一条公式，透过它可以看到很多优秀企业成功的本质原因。书中有很多颠覆性的思考，而且都是基于逻辑和理性的推演，因为其基本原理没有什么问题，所以整本书非常清晰地理清了很多创业观念上的难点；书中还有很多关于硅谷的趣事，美剧< Silicon Valley >里面有很多人物原形就在这里提到 — — 原来现实就是这么滑稽，所以阅读起来很轻松。Peter Thiel多次在这本书里和其他演讲里提到对于中国崛起的担忧，并在全球化的语境下分析发展中国家崛起带来的问题。因为Thiel推崇的是从0到1的科技创新，而不是从1到n的山寨，而中国制造在以往很长一段时间都是从1到n，于是有些评论会认为这本书不适用于中国。我认为读这本书时要放下一些成见和包袱，着眼于未来的心态可以看到一些真知灼见，所以理性的选择应该是多读几遍。总的来说，这本书充满洞见，每一个关心科技和未来的人都应该读一读，那些不关心科技的人也可以从中得到很多商业上的或者哲学上的启发。除非你不关心未来，但我觉得没有人不关心未来。

本书很适合创业的人以及职场中渴望了解企业运营的商业模式的人来看。最大的受益是要想让企业立于不败之地，垄断和创新缺一不可。如果只是想从既有的市场中获利，就只能拼死搏杀从别人手中争夺资源，最后最大的可能是只能满足温饱。如果企业创立初期就从一个利基市场切入，做别人还未尝试过的事，那么它的成就必然值得期待。在一个细分市场中，不断的创新，才能不会被变化着的世界淘汰。其二，所有的成功的企业都是不同的，一直模仿的结果只能是将自己送上断头台，而每个人也都是与众不同的，之于个人，我们不要让自己做任何人，做自己就好，因为自己本身就是独一无二的（这部分是我自己延伸的）。其三，要时刻保持竞争意识，古语说生于忧患死于安乐，也是不无道理的。其四，要注重营销以及销售的力量，再好的产品也是要靠推销的，酒香不怕巷子深早已经不适用现在的商业社会。其五，公司成功最大的秘密，保持独特。