【夜空中最亮的星】n在写这篇感悟之前，我想先请各位读者朋友同我一起用心轻唱《夜空中最亮的星》这首歌，以致敬先锋，勉励自己。史玉柱，这个名字，相信绝大数朋友不会陌生，对于他的生平悍事我先做个简述。史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、民营企业家。1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币，文中作者戏称自己是“中国首穷”。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功后迅速将产品推广至全国。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，史玉柱家族以300亿元排名第11。10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。2016年12月30日，史玉柱回归民生银行董事会。接下来就《史玉柱·我的营销心得》这本书我谈谈自己的敢想敢悟：n史玉柱先生是我创业路上的一面旗帜，喜欢他可以说是方方面面，从个人励志故事到营销手法，从经营理念到投资格局，从生意成败到心灵感悟乃至他本人的着装风格（包括那件标志性的红色T桖衫）无不檠染着我。本书以作述史总出席会议讲话记实为主导，展述自己从商多年的个人修行路，可总结为如下四个方面：n一、个人营销心得和产品策划n史总以做市场起家，可以说对于中国消费市场，他们这代企业家最有发言权，他们是第一批经历改革浪潮的人，也是摸着石头过河的一代人，最能诠释艰苦奋斗和改革开放30一代人。1.个人营销心得n首先，营销的本质是要有好的产品而不是浮华的广告，其次要有好的策划方案，这个环节也是最耗资的阶段，最后是团队的执行力。例：打广告时，只说产品的一个好处就好。2.新产品的策划从设计，生产到推向市场，应该都有最了解产品的人来做策划工作，而不是空降策划公司来做。（1）成本控制：这是所有营销驱动型公司一把手的核心工作，要抓细节，现在消费者角度去评估，去优化产品，还要敢于简政放权给研发团队，完善激励创新机制。（2）战略把控：重视战术型人才而不是战略型人才。3.中国保健品市场的“生命周期论”n（1）针对“好产品火不了三年”的怪论，产品生命周期是可以通过努力，思索总结来解决的，脑白金当今已10多个年头，销量依然成上涨趋势。（2）敢于承担个人责任，把涉及消费者的利益点降到最低，永远只说产品的一个好处，才能被记住。二、企业管理n1.用人方针：完善各项培养机制，重视人才内部孵化，少用空降兵。2.战略理念：同员工交流心得，同少数人交换意见，由一把手来决策。3.企业文化和制度建设n（1）公司建立之日起，就要树立正确的企业文化，只认功劳不认苦劳，苦劳带不来利润。（2）做不到不要说，尤其是在定年度销量计划时。（3）艰苦奋斗，成功时你在空中，在空中总结的经验往往不接地气。三、政治民生n给中国民营企业的建议，即“民营企业的十三中死法”：n1.不正当竞争；n2.碰到恶意的消费者；n3.媒体围剿；n4.媒体对产品的不客观报道；n5.项目主管部门可以把企业搞死；n6.法律制度上的弹性；n7.被骗；n8.“红眼病”的威胁；n9.黑社会的敲诈；n10.得罪官场权贵，给企业制造障碍，被借刀杀人；n11.恶意势力恶意中伤；n12.遭遇造假；n13.企业家的自身安全问题。四、人生感悟n失败，是最好的老师。生命如水，有起有落，不以物喜不以己悲，人在失败中总结的经验才是精髓，也是最接地气的。得意时，要能守得住繁华，宁可错过一百也不错投一个，失意时，学会给心归零，静心分析，总结教训，要懂得放弃，要知道好男儿十年磨一剑，要有有一颗永远向阳的心。展读全书，并结合自身经历，谈点个人的想法。1.人生百年春秋，谁能不经风雨，纵是苦难居多，也要笑脸相迎。2.当我们荣华的时候，留在我们身边的不一定全是假士，当我们困苦的时候，愿意陪伴我们的一定都是真人。朋友，知己在质不在量。3.诚信做事，正直做人，输不欠人钱，赢不欠人情。4.青春不是芳华年少，而是一种心境，保持一颗童心很重要。5.要敢于承担责任，挑好男人的三块责任田（即：照顾好双方父母，支持爱人的梦想，塑造孩子高尚的人格）。6.低调与高调统一，平凡与不俗的统一，才是朴实的人生，也是厚重而辉煌的人生。最后，再次致敬早一辈企业家，岁月如歌，我的一生注定一路奔波，寻着你们的足记，燃烧我的青春。⭐⭐⭐⭐⭐好评，值得推荐nn——生辉 2017.4.23（世界读书日）n

这是我今年看的第10本书n因为一开始定好19年要高质量的看60本书n直到把读书笔记写完 我才认定这本书被我看完了n《史玉柱自述》是微读很久之前发的推荐n微读书架上很多书都是大巨头 感觉一旦开始读需要很久时间 迟迟不敢碰 这次下定决心从书架最底下的书开始读就读到它了n看过很多个企业家的演讲视频  史玉柱的也看过 但这书真的没白看n先说好的 史玉柱的自述 全是务实 无一例外的都是实打实的精华 连民营企业家的一些小九九也做到事无巨细 从全是大实话 折服得心服口服 从身价过亿 到一贫如洗再到东山再起n再说不喜欢的 脑白金的营销方式过于宣传化了 征途、巨人的营销模式套路诡异 我不是很喜欢个别行为的三观n再说最不喜欢的 看书之前就早对征途有所耳闻 靠贩卖人性和放大社会问题而挣钱 并且洋洋自得 不以为耻n我认为游戏至少应该可以找到一丝积极意义的n总的来说 我觉得这个人是厉害到一定程度了 这书值得看 对人生有很大的意义 睡了n

开挂的脑白金之父，与伴随电视机成长的脑白金广告一样，书中一直在重复着核心的理念。在看这本书的时候特意去百度看了一下有关作者的视频，其中一个视频是讲史玉柱先生失败后在节目中被评价，史玉柱先生年轻时还是留着发型的，节目中被多名“嘉宾”批评的体无完肤，他当时的脸色也是很诧异啊，但他最后一句话才是真正的亮点，主持人问他还有什么说的，他一句“不说了吧”，虎落平阳被犬戏啊，这还怎么说，说吧但确实是失败了，不说吧“嘉宾”都已经对他的人格人品进行彻底剖析了。现在无从得知当时这个节目放出来的意义，但那些批评史玉柱先生的嘉宾现在应该没一个有他以往以及现在的商业成就吧！所以，说大话说装B的话，只要不是傻子都会几句！但要像他这样真能在大起大落后，还能实实在在写出点大众可以懂、可以学习的东西，还是很少很少的。非常有意思的一本书，推荐！n