2019年第三本书n简单通俗易懂的一本营销书籍n一个人的发展和国家政策是分不开的。这个是昨天去参加一个会议听到的一句话，很简单，在那个人和一个企业咨询的boss聊的时候我只有安安静静的去听他们讲的一些关于商业，关于这个社会的发展。对一些事情都会有看法，通彻专业。这是我昨天学到的。突然觉得要多去了解一下这些方面，商业模式，各种玩法真的很有趣，不能将自己限制在个人的小天地里。一个人的格局，思维，方法，手腕，深度等其实很多就是从一些事上积淀的。记得老大之前在一场饭后问我，通过吃饭能学到什么，当时没想那么多，实际上多和别人交往，待人处事，见识都需要去提高，而非把这些当成一场吃饭而已。这也是很多高手去加速自己成长速度的方法：请高手吃饭。一言一行一思其实都值得去追究。过去不会去在意，觉得人活一世，顺着自己就好了，实际上却不是这样，感谢生活给我上的这堂课。这本书讲了几点n1.营销的本质  ：吸引和保留客户n2、营销的发展：以生产、需求 顾客为中心n3、企业营销 企业的发展在于两点：创新和营销  而核心在于营销，不以盈利为目的的企业都瞎扯，以客户的需求去出发，满足客户需求的几点，价值，长期吸引 需求n收获：n通过不同的一些案例明白营销其实是一个企业发展的基本核心，它不仅仅是销售，更是一种策略n如何应用在自己生活中的：n每次出去在路上都可以去头脑风暴几分：看看不同店铺的一些广告，活动方式，如何更好等。突然想起了小六每次出去都会观察一个地方。用心生活，好好赚钱n

真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引和保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。

这段话在教科书也见过不少，作为经管学生读教材是厌倦的，但这本书的实战案例让我对营销定义有了真正深入的认识和兴趣，原来抽象出来的概念真的是有丰富的内涵，书中讲到解释了零元购机的营销科学性、千元滞销品夹克销售的找托效应、折中效应等案例，有挣脱传统经济学桎梏却又是消费者购买行为，理性中的非理性，让自己倍感新奇，也许自己的专业也很有趣。

书中提到中国企业营销忽略的保留客户比开拓客户更重要，其实一些中国企业也在这方面做如龙湖地产等，打出的口号，把房卖给有房的人，初听新奇反思了解和读过此书后，才有点了悟龙湖地产营销之高明。

越读越感觉自己以往之狭隘，要多读慎思，在自己以后工作中去应用检验。

我是一个学习网络营销的学生，但是我只学了半个多月！起初，我对什么是营销什么都不懂，特别看了这本书，其中提到营销就是让推销变成多余，让我非常诧异，不过确实是这样，以前对于营销的理解很片面，甚至于很排斥销售这个行业，现在，我觉得学位一个销售人员，还是需要很大的勇气！因为每天面临的顾客都不一样，俗话说，顾客就是上帝，营销就是为了满足顾客的需求，当然顾客不知道他们需要什么，这就为营销创造了很大的机遇！所以，做任何事情都是机遇和挑战并存！这本书，让我知道了很多，比如，好市多的经营模式，以及苹果创始人乔布斯，以及美国的百货超市，此外，还有管理学之父，，，额等等，希望自己落实到实际生活中，同时在工作上给予很大的帮助！感谢这本书的创始人，感谢清华副校长杨斌，感谢各位！！！！？