影响力[调皮]特里R.培[微笑] 真正的领导者不会设法强迫他人，而是力求激励他人。他们不会将自己的意志强加于人，而是根据核心信念与原则吸引其他人

寻求激励：诉诸价值观和树立榜样> “成功人士与其他人之间的区别不是缺乏力量，不是缺乏知识，而是缺乏意志。”——文斯·隆巴迪“如果你尊重你自己的声誉，请与品德优秀的人交往。宁可孤独，不交恶友。”——乔治·华盛顿“谨慎而仔细的人总是想方设法维护自己的声誉和社会地位，永远不可能发起改革。那些真正认真的人一定愿意成为世人眼里的大人物或小人物，而且无论公开或私下，无论何时，坦率承认自己同情鄙视和迫害的想法及其拥护者，并且承担后果。”——苏珊·B．安东尼“掌握你自己的命运，否则会受人控制。”——杰克·韦尔奇“赞颂你已经取得的成就，但是每次成功都要更上一层楼。”——米娅·哈姆（美国足球明星）

> 如何有效运用树立榜样技巧1．言出必行，始终如一。2．要意识到别人在观察你，在从你的实例中学习经验，因此要努力以反映积极的态度、信念和行为的方式表现自己。3．读一本有关指导的好书。当然，我特别喜欢《适应性训练》（2003年，戴维斯-布莱克出版社），因为我是作者之一。4．要了解人们是否尊敬你和尊敬你的程度5．如果你的组织有一个辅导计划，请报名参加。担当导师是通过树立榜样影响他人的良好方式。6．同样，如果你有机会教别人，就抓住机会。有些最优秀的高管曾经在他们的企业大学或领导培训项目方面教学（如通用电气的杰克·韦尔奇、百事可乐公司的罗杰·恩里科和英特尔公司的安迪·葛洛夫）。无论你是否真的当老师，都要开发可传授的观点，并选择合适的时机与他人分享。

> 1．影响的两个情感方法是诉诸价值观和树立榜样。这些鼓舞人心的影响方法是最有可能产生承诺或领导力的方法，但是它们的成功取决于影响者与受影响者价值观之间的一致性。2．诉诸价值观和树立榜样可以同时影响许多人，因此，它们是政治家和宗教领袖最偏爱的影响技巧。3．诉诸价值观与逻辑说服完全不同。前者的诉求点是人心，后者的诉求点是头脑。4．与深植于他人内心的某种东西——他们感觉到却无法言表的某种东西——联系起来时，诉诸价值观就会获得成功。它能鼓舞他们，因为它与他们珍视的东西——那些赋予他们生活意义、触动他们灵魂的东西——联系起来。5．树立榜样是通过充当他人努力效仿的角色榜样或通过积极教导、指导或劝告他人施加影响。你塑造榜样就是在体现他人日后会模仿的一种行为、一种思维方式或一种存在方式。6．作为影响技巧，树立榜样最吸引人的是你无法回避它。不管你是否喜欢和情愿，只要你处于负责任和有知名度的地位，你就是角色榜样。7．领导者可以通过他们的自我牺牲、远大抱负和面对逆境的坚持不懈，或通过自己的学识以及对问题的透彻分析影响他人。他们能够通过他们的创造性天赋、他们对市场的洞察力，或者他们对团队动力的掌控能力，以及团结无数人追求一个崇高目标的能力影响他人。

增强你的影响效果：如何变得更有影响力 论述你能用来提高你的影响效力，获得更多影响效果的八个手段：（1）构建权力基础；（2）改善人际关系，摆正位置；（3）选择合适的影响技巧；（4）发展影响技能；（5）利用其他人的决策偏见；（6）选择方法适应他人的行事风格；（7）适应文化差异；（8）精心准备迎接重要的影响挑战。

看了特里· 培根(Terry R. Bacon)写的这本《影响力》，和罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）写的影响力，感觉到了罗伯特·西奥迪尼的写作功底，确实非常高超。特里·培根更像一个学究。[偷笑]

        特里·培根在本书描述了人们如何运用这十个积极的影响技巧，以及如何运用四个消极或“阴暗面”的影响技巧。

        积极影响的基本策略分三类，如下：

        理性方法：

            逻辑说服；

            合法化（或借助权威说服）；

          交换（通过或明或暗货物或意见交换）；

            说明（自信地声明自己的要求）。

        社交方法：

            咨询（启发式提问）；

            交际（生人之间主要以喜好原理影响）；

            诉诸人际关系（有较长共同经历的人可以利用声望、品德和吸引力影响）；

            缔结联盟（组团施加压力或利用社会认同原理影响）。

        情感方法：

          诉诸价值观（触动灵魂和内心的渴望）；

            树立榜样。

        消极影响策略：

        回避（回避责任、冲突，消极怠工）；

            操纵；

            胁迫；

            威胁。

        我看了书，找了个电视剧——《天下粮田》看了下。看看影响力究竟在如何起作用。

        比方说乾隆皇帝在殿前的一次讲话。

        皇帝是最高级别的领导者，是很多下级官员寻求的权威，但皇帝自己还要寻求权威，以达到合法化。比如，乾隆讲话时要引用先贤的话、先人定的规矩（祖制）、借用上天的权威（以天子自居、身上穿的龙袍、坐的是龙椅、用的是御碗）、也会借用神灵（清朝皇帝信奉萨满教）。

        乾隆也利用知识来进行逻辑说服。比方说利用“飯”字解释，去掉左边的可以吃的，就是没有吃的，就会造反，老百姓会这样，大臣同样会如此。保证粮食，要先保粮田。

        在知道人均粮田大幅下降，乾隆自己绝食三日，树立榜样；

        演讲的时候，乾隆眼圈都急红，眼泪都流下来，捶胸顿足，这些都是演讲技巧，属于影响力的一部分。

        “独裁者强制，管理者控制，领导者影响”，这个总结好记，就是过于武断！各种影响技巧都是交叉使用的。比如什上面说“咨询”——启发式提问，可能要每次贯穿影响过程的始终。

        影响的效果如何？常常是正直的官员受到了影响。贪腐官员在巨大的利益或既得利益面前，依旧我行我素。30000两白银，买个二品。这个乾隆就做不到。好官如一品大员户部尚书刘统勋都不极力推荐好官，这是为了避结党嫌，或至少不这么宣传，按佛教用语就是“着相了”——为表象而偏离本质。最后就是劣币驱逐良币。这是个可悲之处。

        影响不是强制，不一定能达到效果，有时要多次用不同的策略才能搞定。

        比方说，为拉拢户部尚书刘统勋的学生杜宵，铁箭飞先是在杜宵找讷图时以红黑脸（喜好原则）拉近了距离；后来以“救命之恩”搭救杜宵至结拜兄弟（可以诉诸人际关系了）。铁箭飞离京送给杜宵很多银票，杜宵还直接退还给了铁箭飞；最后是杜宵进京办事，两人喝酒的时候（人际关系），杜宵说“（仕途）路在自己脚下”，铁箭飞说“你脚下的路是你自个的吗？”（这是咨询策略），杜宵才彻底融入到贪腐集团（缔结不是联盟，是死党）。

        看书，一本书是来来回回地读；同样的，电视剧或电影也应该是这样，才能有所领悟。要不信息量太大，大脑处理不过来。[呲牙][呲牙][呲牙]

暑假时有个喜欢的老师推荐过这本书，然而勉强看了一大半感觉看不下去了。作者从一开始写的影响力就让我专门跑去查了一下字典看它的定义，哦，原来是我定义这几个字的范围过于狭隘。
     书中主要从逻辑说服，交换，树立榜样，咨询，价值观，交际，付诸人家关系的方面来描写影响力的作用局限性，如何应用，何时应用。综合这几个观点，我觉得就是这几个字，“多点真诚少点套路”，书中多次强调名誉，品质，权威等，这些都是在慢慢与人相处中积累起来的，个人认为人际交往中最重要的品质是真诚，其次，能够替对方着想。不管做生意签合同来体现你的影响力还是当老板来扩大影响力，我们首要的原则是待对方真诚，站在对方的角度考虑问题，然后我们也可以运用书中的观点。
    总体来说，书中思路很清晰