《影响力（经典版）》_读后感2300字

在我们的现实生活中，有一些人，被我们认为是充满了个人魅力。人们总是不知不觉地愿意围绕在他周围，愿意听从他的领导，愿意被他左右，视他的话为原则。其实，这就是影响力，一种能够影响他人的武器。这本书就是教会大家怎么去具备这样的能力，同时也试着去指导大家怎样去对抗他人对你的影响。
本书中所描写的大部分影响力武器都具备若干相同的要素，我们已经探讨了其中的两点，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。而第三点则是，使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
其实，这六个可以影响他人的武器，在我们的实际生活中随处可见，只是我们没有经过系统的学习，察觉不到而已。它们分别是：
一、互惠：给予、索取、降条件再索取
互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中普遍存在。比如，满大街的赠品、试用品、免费为你提供一次服务，商家用的就是这个原理。这其中：
1、将来的还债义务感是关键。互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
2、拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
如何拒绝：
1、拒绝请求者最初的善意或让步
2、倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
二、承诺和一致：脑子里的怪物
有效承诺的要点是：公开、主动、付出努力、内心的决择
人人都有言行一致的愿望，我们在朋友圈里打卡，比如跑步，比如学习，往往变得更加容易坚持，就是用了这个原理：承诺和一致。
一开始就拒绝，比最后反悔更容易。因为，一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。
如何拒绝：
尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们一旦意识到掉入了陷阱，就要努力去避免愚蠢的死脑筋，放弃什么一致，忘记承诺吧，那没什么的。
三、社会认同：我们就是真理
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
不确定性是社会认同原理的左膀右臂。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
喜剧里的模拟笑声，我们所熟悉的各种“托儿”，网红店的运行模式，大众点评的市场需求，运用的都是这个原理。
那些影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
如何拒绝：
有意识地警惕造假的社会证据，保持独立的判断能力，拒绝随波逐流。
四、喜好：友好的窃贼
诱发喜好的几个因素：
1、外表魅力：这就是为什么在销售上喜欢用美女团队的原因。赏心悦目，就首先满足了客户的喜好心理。而管理自己的外在形象，是多么的重要，一点不比提高内在的修养逊色。
2、相似性：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。但我个人认为，销售的更高层次，是用心去发现客户的爱好，并能投其所好，最最重要的是，整个过程，要显得自然与真诚。从另一个角度来看，销售人员也要尽量去寻找与自己气场相符的客户，这样，做起营销来，更能体现自然和真诚，而无需拼命委屈自己勉强的去迎合。请不要自作聪明的把客户当作是傻子！
3、关联:接触与合作，营造“战友”的意识，我们是共同的利益，我们可以团结一致。例如生活中的直销，用的就是这个原理。
是对于一个销售人员来说，发掘客户的喜好，这是一个有用而必要的技巧；对于一名客户来说，区分清楚交易者和交易对象的差别，真正对交易对象的优劣来作为决策依据，是避免犯错的最好办法。
如何拒绝：
1、不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，只经当心它们带来的过度好感就行，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。
2、一定要把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏作决定。
五、权威：教化下的尊重
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。很可怕的现象，但事实的确如此。个人崇拜下盲目服从的民众，无一例外不是屈服于“权威”这个原理，而领袖们，往往很懂得运用这个原理。还有满世界乱飞的“专家”，也是这个的典型。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
可以触发我们机械顺从的权威象征有：
1、头衔，头衔是最难也最容易得到的权威象征，往往，头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。正常来说，要得到真正的头衔必须付出多年的艰苦努力。然而，也有人毫不费力地给自己贴上个标签，就轻松得到了他人的自动顺从。正如我们所见，电视广告里的演员和骗子们全是这么做的，而且做得都很成功。
2、衣着，比如说制服。
如何拒绝：
提前做好心理准备，提高对权威力量的警惕性：“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”
六、稀缺：数量少的说了算
售楼处最爱用的就是这个原理。稀缺性原理的力量来自于：
1、我们会根据获得一样东西的难易程度，来判断它的质量。饥饿营销利用得就是这个原理。
2、机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。所以，管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。这一点我完全同意，个人认为家长最好的态度是：温和的坚定。
3、竞争。比如说拍卖场上。
如何拒绝：
对形势加以深入分析，稀缺的不一定就是好的。