《活着活着就老了》_精选读后感2700字

「战略规划重要」！是啊，从李俊慧老师那里又学到了一个词叫“推到尽”！专业术语叫“边际分析法”！这是经济学里很重要的一个分析工具，“其应用之普遍，威力之强大可以说没有任何一个工具可以与之相提并论。”

「“胜兵，先胜而后求战。败兵，先战而后求胜。”」放到现在来理解这句话，可真不是一句简单的说教，最先想到的还是华衫讲孙子兵法里的解读，而前一句再加入李老师所讲的“边际分析法”，后一句就可以划掉了。没有科学方法论加持的经济学原理推导出来的方案做指导去实践做事，先胜是不可能完成的，“撞对”的不算。

冯唐是个懂科学方法论且经济学直觉特别好的人，不知道他怎么就具备了这种技能。

「做了十年的战略规划工作，学习过不少思想理论，建立过一些思考框架，开发过一些思维工具，参与过多个具体的战略规划项目，阅评过更多战略规划文件」，这些干巴巴简历般的背书瞧不出来啥有嚼头的内容，常被普通人拿来吹牛。

「个人认为，这些关键点，在很大程度上比理论/框架/工具更根本，涉及更深层次的意识和习惯，更能决定战略规划工作的好坏。」这些话听起来还是禅机满满，思维抓手也无法下爪。

第一，【公心为本】。单就这几个字，很容易判定为价值观。可后面补充的内容又冲淡了价值观的气味：「战略规划中，脑袋第一，实事求是，尽量争取心态中立，摆事实，讲道理，不能屁股指挥脑袋，不能鸡鸡指挥脑袋，不能心肠指挥脑袋，不能为了挣资源、谋私利而指鹿为马、颠倒黑白、把三七开说成七三开。」我们都是浸润在价值观所主导的生活里的人，摆脱起来很难，屁股，鸡鸡，心肠，都是结结实实存在的局限，即便一时冲破了价值观的干扰，自私的我们摆完事实，讲清楚了道理，想想自己能做的和不能做的，对比这个世界因自己能做的和不能做的分别有多大变化，怎么选？普通局限下，公心；极端局限下，额…还是尽量控制在普通局限下吧。

第二，【钱钱钱钱】。无往而不为利呀！「战略规划的根本目的是价值创造」，这是对的，行政垄断是价格管制，是不对滴，价值创造形成的“垄断”才是需要追求滴，可现实里也满是「为了富丽堂皇，为了招摇撞骗，为了蛊惑人性」，这应该是跟产权界定有关，没有保护该保护的，没有约束该约束的。

第三，【找到关键】。在「信息的密林中，在纷繁的分析里，在厚重的文件内」，找到关键不容易的，所以张五常教授说：经济学很难的！所以李俊慧老师说：经济学理论不难，难的是应用！如果不懂科学方法论，不经常拿来实践去运用理论看真实世界里的种种事实现象，就别妄谈能找到关键局限，连关键或重要问题是什么都不可能知道的。

第四，【建“金字塔”】。所谓MECE原则，一直不晓得该怎么应用，直到最近理解了“边际分析法”，引用白天看过的李俊慧老师的2012年一篇《广州限制汽车上牌的后果？》的文章里的一段来做注解：“首先，要把不同的治堵政策按其性质作分类。从增加供给还是减少需求的角度来分，可以分两大类：一类是增加供给，如拓宽路面、改善道路设施等。另一类是减少需求。其中，减少需求的大类中又可以再分为两类：直接减少需求，以及转移需求（转移到公共交通上）。然后直接减少需求这一类中又可再分两类：直接限制需求，以及提高价格，后者就是以价格准则来分配道路资源。”

第五，【大小结合】。冯唐这一段写的很明白：「曾国藩说优秀的经理人要做到“大处着眼，小处着手”。做战略规划看不到大处，战略就成了战术，指导不了整个队伍，但是如果只做到大处着眼，容易虚，容易说一些永远不可能错的废话、大话、空话，诸如“我们未来的五年，面临机会也充满挑战，外部环境越发艰难，我们内部的能力需要进一步提升”等等。深挖关键点的细节，多问几个为什么，“核心能力。什么核心能力？低成本运营的核心能力。怎么样的低成本运营能力？能把运营人员减少百分之七十的能力和能把电厂大修间隔时间从四年延长到六年的能力。怎么能做到这种减员不减效和减工不减效的？”挖一层，再挖一层，否则找不到关键，指导不了实际工作。」 在不是真的糊涂蛋（还有自作聪明）的前提下，小心陷入细节里拔不出来，小心套套逻辑，多用“边际分析法”。

第六，【认识自己】。李俊慧老师有句话讲的更透亮：“孺子可教，愚子不可教也。”一张白纸的人是孺子，自作聪明的人是愚子，切记不要让自己变成愚子。

第七，【二八原则】。时刻得惦记着有个叫交易费用的玩意儿存在于实践当中，哪部份的交易费用升了，哪部份的交易费用降了，付诸行动时增加的交易费用是否低于不行动时原有的交易费用等等，进退，应对，何时进，何时退，分寸，分寸，分寸。「使用二八原则，终极目的不是偷懒，是用百分之百的力气做出百分之四百的效果。」朴素点的话就是找到主要问题的关键局限，解决掉，冯唐用这样一句表达出来是增强了吸引眼球的效果，所谓好文笔！这句也让我想起老罗的一句：不是我自大，是这帮孙子围着我拼命自小，才衬托得我自大。哈哈～

第八，【数字说话】。前提是，大家都是讲道理的人，如果不讲道理，交易费用最低的方式是不接话茬了，接下来插科打诨也好，默然修炼也罢，等觉得有了讲道理人，就开始挥舞“边际分析法”——「“市场很大”，樱桃那么大？水蜜桃那么大？还是花果山那么大？」

第九，【现场有神】。冯唐这一段写的很漂亮，剔透明亮的漂亮：「迈开腿，到一线去，看最基层的情况，听那里的风声，上那里的厕所，吃那里的食堂，看那支队伍的眼神儿，视触扣听，望闻问切，亲尝远胜于二手资料。文字有局限，就信息而言，落到文字上，失去的永远比被捕捉到的多，光看文件和听报告，远远不够。 」没有事实，就不存在经济学理论，多观察，并且，练出能关注到关键事实的洞察力，比如：How do we first start to covet?（我们怎样开始贪图的？）We covet what we see every day.（我们贪图那些每天见到的东西。）——《沉默的羔羊》

第十，【获得认可】。这是有十年战略咨询经验的张海鹏（冯唐）的经验精华：「战略规划不只是战略规划本身，一个高质量的战略规划报告只是战略规划的一个组成部分。E=A×Q（E-Effect，效果；A-Acceptance，接受度；Q-Quality，质量）。战略规划另外一个重要组成部分是各主要相关方对于战略规划报告的认可。这种认可的重要程度不亚于报告质量本身。做战略规划，往往把过多的精力放在追求报告质量本身，往往忽视了做好交流，使报告获得多方的认可。」租值搭配原理：好鞍配好马！这点有点难分析，难操作。

第十一，【短胜于长】。为什么要求“简单”，“准确”？：「如果能在十页PPT之内，把一个一千亿营业额的生意说清楚，是真功夫。能短，说明思路清晰，文字高效，也更方便交流。」这明显是降低了信息费用嘛！功夫全在找主要问题的关键局限条件上，至于是从金字塔尖还是金字塔底开始描述，得看在什么场合，跟描述对象是什么关系。

第十二，【行胜于言】。分析对了也不应用，要分析有何用？