• 此书为一本教人谈判技巧的谈判课，文中以不计其数的案例都论证了使用谈判技巧所取得的成功。而谈判的目的不在于争赢好胜，在于争取的更多。

谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？

• 谈判中，大多关系都是合作型、建设型关系。无论在何种场合、场景的谈判过程中，冷静是必须要做到的前提。首先梳理自己的目标，在谈判过程中不断地根据实际情况有所调整；然后弄清楚跟你谈判的人的性格爱好以及其心理，不论多短的谈判，与对方建立关系有利于自己争取更多；其次找到有利于此次谈判的谈判技巧：如尊重、理解、利用准则，而多数情况利用准则是十分受用的。

“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。

• 在家庭关系中，更多的是给予关爱和理解。很多矛盾的产生都是因为觉得缺少关爱而引起的不安全感，这个时候给予适度的关爱和理解之后，再利用准则进行有效的沟通，从而达到想要争取的效果，使关系更加的融洽。

谈判最重要的并不是合理性，而是对方的感受和看法。这也是为什么准确描述（呈现信息的方式）如此重要的原因。我们可以通过准确描述来让世界变得更加公平。有很多种措辞方式。你不要说“我们不相信你”，而要改为“我们怎样开始建立互信关系”？不要说“你不接我的电话”，改成这句怎么样：“你接到我们的电话了吗？我们非常想跟你谈几件事。”勤加练习，你就会越来越擅长措辞技巧。

• 在谈判过程中本书分别列举了在工作、旅游、商场、人际关系、父母与孩子之间的谈判，所使用的技巧都万象归一。而所有的关键都不能让我们成为问题的焦点才能争取到更多。

你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。

读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。

这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。

但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？

让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？

所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！

所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。

手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。