本书是实用型书籍，内容如题所述——如何赢得朋友和影响他人。

正文开始前有9条更好运用书中方法论的法则。首先任何话术或技巧都是在你真心实意去表达才是有用的，本书不是教你如何投机取巧，而是倡导一种新的生活方式。

然后就是要时刻反复细读、思考、复习每个章节，自问要如何运用，不放过任何实践的机会，并运用这些准则的时间、方式、效果记录在笔记本上。

其中第八条“吾日三省吾身”的印象最深刻，人的成长正体现于我们都在不断试错。

“多年来，我习惯把每天的日程记录下来。家人会把周六晚上的时间留给我独处，他们知道那是我固定用于自省和自我评估的时间。晚饭后，我打开日程簿，回想这一周的会谈、讨论和会议。我会问自己：
“‘上次我犯了什么错？’
“‘我的哪些做法是正确的？怎样能表现得更好？’
“‘从这次经历中我能学到什么？’
“一开始，这种每周回顾通常会让我觉得很不开心，为自己做的种种错事懊恼不已。但这些年下来，我犯的错误越来越少了，有时我甚至想拍拍自己肩膀，告诉自己干得不错。我年复一年地坚持这一自我分析、自我教育的过程，这个习惯让我受益匪浅，远胜于其他任何方法。
“这一做法提高了我的决策能力，让我在为人处世方面得到了潜移默化的进步。我向大家强烈推荐这个方法。”

第一部分，3个与人相处的基本技巧。

• 不要批评、责怪或抱怨他人
  

批评不会改变事实，只会招致愤恨。多换位思考，会让人心生同情、忍耐和仁慈。

• 找到别人的优点，并给予真诚的赞赏
  

我们遇到的人，都在某方面比我强，在这些方面我们应该向他学习。赞赏和鼓励可以充分发挥每一个人的才能。

• 谈论他想要的，并且告诉他如何才能得到它，是这世界上唯一能影响对方的方法。
  

所有人都是最关注自己，看一件事必须兼顾你和对方不同角度。

第二部分，6种使别人喜欢你的方法

• 对人表达出诚挚的关心
  

只有你真正关心他人，才能赢得他人的注意、帮忙和合作，甚至最忙碌的重要人物也不例外。可以体现在很多方面，也可以从默默记住每一位朋友的生日、家乡、喜好做起。

• 时刻保持微笑
  

给人留下良好第一印象的关键。如果你希望别人看到你的时候很愉快，请你一定要记住，当你看见别人的时候也一定要心情愉悦。

• 用自己独特的方法，记住别人的名字
  

这是最简单、明显、重要的获得好感的办法，特别是在政界。

• 做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己
  

“静听”是我们对他人一种尊敬和恭维的表现。千万不要忘记正在说话的人对他自己的需要和问题比你及你的问题要感兴趣100倍。

• 谈论别人感兴趣的话题
  

对专门的对象一定要有事先的了解和准备，尽可能使你们的信息变得对称。即使人们对陌生人怀有戒备，但对于自己的荣誉、功勋及成就还是有一种天然的表现欲。

• 发自内心的赞美是一种伟大的力量，使别人感到他很重要
  

如果人人都如此自私阴暗，付出一点小小的善意和一句真诚的称赞都索求回报；如果我们的灵魂渺小如尘沙，那么失败是注定应得的惩罚。

第三部分，让人认可你的12种方法

• 避免与人争论
  
• 尊重别人的意见，永远不要直接指出对方的错误
  
• 如果你错了，要主动快速地坦白承认
  
• 对待任何事情从友善开始
  

林肯说“一滴蜂蜜比一加仑胆汁能招引更多苍蝇”，人都是吃软不吃硬的多。

• 首先要让别人说“是”
  

当一个人说“不”，他的心里也潜伏着这份意念，而使他所有器官都集结起来，形成一个拒绝的状态。所以在当对方做不太情愿事时，可以从他会回答“是”的问题开始。

• 尽量让对方有多说话的机会
  

人们总是喋喋不休，期望借此改变对方的观点。请给对方一点说话的时间，听听他们的所思所想。他们比你更了解自己的生意和自己的难题。不妨向他们提问，让他们告诉你答案。

• 让对方以为这是他自己的想法
  

提出建议，启发别人自己去得到他的结论。

• 经常从他人的角度出发看待事情
  

遇到分歧要先思考对方会怎么看待事情，才能更好的解决问题。

• 理解并同情对方的思想感情
  

“我一点也不怪你有这种感觉，如果我是你，也肯定与你的感觉一样。”

• 激发他内心深处的潜在欲望
  

给他戴高帽，每个人在内心都把自己理想化了。只要给他一个高尚的理由，就可以获得人们对你的同意。

• 将你的意图戏剧性的表演出来
  
• 最后对固执的人可以适当来点挑战
  

也就是激将法，在言语间刺激他去争取展现自我、胜过别人的机会。

第四部分，使人接受你观点的9个法则

• 想要改变别人，从赞美开始，欲抑先扬
  
• 学会旁侧敲击别人的错误
  

避免用“但是”这个词，可以使用“而且”代替。

• 在说出别人的错误前，先说自己的错误
  
• 用建议的方法来表达命令
  
• 给人留面子
  

特别是在他认识到自己错误的时候，说一些体恤对方的话，体谅对方的难处，可以轻松地把许多怨恨消弭在萌芽状态。

• 称赞他人每一个细微的进步
  

激励我们所接触的人，让他们知道自己潜在的财富。

• 给别人一个好名声，他就会努力去做到
  
• 用鼓励，使得你要改正的错误，看起来很容易做到
  

尽可能让事情看起来很简单。

• 荣誉是性价比最高的奖赏
  

告诉他这样做的重要性，让他愉快地照你的意思去做。

第五部分，创造奇迹的信件

• 字句间运用“请帮我一个忙”的小技巧，使得别人感到自己是重要人物。
  

第六部分，家庭和睦的7种方法

• 切莫喋喋不休
  
• 别试图改造你的伴侣
  

“婚姻的第一课，是学会尊重对方独有的生活之道。当然，不干涉对方并不等同于放弃自我。”

• 不要过分指责，给最亲近的人更多一点宽容
  
• 给予对方真诚的赞赏
  
• 注重那些看似很小的事
  

对生日、纪念日的重视，在早晨去工作时笑着招手说一句再会，都能避免很多矛盾。

• 要有礼貌，像尊重朋友一样尊重家人
  
• 重视婚姻中性的和谐
  

写在最后，看完讲方法论的书籍特别喜欢写篇概述，既方便后续实践，也能再复习一遍。

唯一遗憾微信读书怎么不能保存草稿啊，话痨不小心手误删了再来一遍真是……

晚安好梦。

人际关系的基本技巧:1.不要批评，不要指责，不要抱怨，不要论断别人。（深有体会，即使是你错了，你内心也会不喜欢别人批评你，只是看你表现的程度而已）

2.真心实意地感谢他人、赞美他人（要善于发现别人的优点，真心的赞美，并学习别人的优点）

3.激发他人的需求（普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。确实很多时候人们关注的是自己的需求）

赢得他人喜爱的六个方式:1.建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。（欣赏他人）2.保持微笑（行胜于言）事无优劣，思想使然。

3.记住他的名字（无论对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇）4.专注地倾听，鼓励他人讨论自己。（这样会让你变得健谈，人们请医生有时候只需要一个听众而已，请记住，你的谈话对象并不关心你和你的问题，而对他们自己、她们的欲望和烦恼要感兴趣得多。）

5.讨论对方感兴趣的事情可以引起对方兴趣。

6.真心实意地让对方知道他有多重要，可以让他喜欢你。（讨论他们自己）

如何让他人想你之所想：1.争论永无赢家（赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论，无论输赢你都无法改变他人的想法。）可以保持沉默，微笑。

2.如何避免树敌（尊重他人观点，绝不要说“你错了”，不断言，说话不过于绝对，即使别人错了，也不要理直气壮地指责他，语气平和）

3.坦率承认错误（如果你错了，请坚决果断地承认错误）

4.沟通始于友善（我很在意别人的语气和态度，若你握紧双拳，来势汹汹，那我也必将挥拳迎战，不过沉默更好）

5.苏格拉底的秘密（让对方点头称“是”）

6.对待抱怨的安全方式（让对方主导谈话）

7.如何取得合作（循循善诱，让对方自行得出结论，让他们自己说出来）

8.抛开成见，将心比心

9.体谅他人的想法和愿望

10.激发对方内心深处的高尚情操

11.戏剧化你的想法

12.最后的激将法

如何改变他人，成为领导者:1.挑错时用欲抑先扬的方法。2.批评时间接地引起对方的注意。3.批评对方之前，先谈谈你自己的过错。4.以引导代替命令，没有人喜欢听命于人。5.给对方留足面子6.夸奖他人每一点微小的进步，“由衷地赞许，不吝啬赞美之词。”7.用美誉激励他人，他就会努力不辜负你的期望。8.鼓励对方勇于改变，让改正错误听起来轻而易举。意识到学习没有那么困难，人生将改变。  9.让对方乐于为你做事

幸福家庭生活的七个法则

别唠叨 不要试图改变对方  请勿责难  真心诚意欣赏对方  细微之处见真情  谦和有礼  读一本解析婚姻中性事的好书

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

2018.12.31读完  要读万卷书 

2018.1.6

Chapter 01人际关系的基本技巧
· 想采蜜就不要招惹蜂巢
· 人际交往秘笈
· 能者纵横天下，庸者踽踽独行
Chapter 02 赢得他人喜爱的六个方式
· 广受欢迎的奥秘
· 如何建立美好的第一印象
· 记住他的名字
· 你想变得健谈吗
· 如何引起他人的兴趣
· 让每个人都喜欢你
Chapter 03 如何让他人想你之所想
· 争论永无赢家
· 如何避免树敌
· 坦率承认错误
· 一滴蜜糖
·苏格拉底的秘密
· 对待抱怨的安全方式
· 如何取得合作
· 创造奇迹的妙方
· 体谅他人
· 没人会拒绝这样的请求
· 电影电视都是这样做的
· 任何方法都不奏效的时候，请使用杀手锏
Chapter 04 成为领导者，如何改变他人
· 挑错的时候，请用这种方式
· 怎样批评不会触犯众怒
· 先承认自己的错误
· 没有人喜欢听命于人
· 给对方留足面子
· 如何激励他人走向成功
· 用美誉激励他人
· 鼓励对方勇于改变
· 让对方乐于为你做事
Chapter 05 创造奇迹的信
Chapter 06 幸福家庭生活的七个法则
· 这样做无异于自掘婚姻坟墓
· 别用爱绑架对方
· 请勿相互指责
· 学会欣赏
· 女人眼中重要的事
· 不要忽视这一点
· 不要做“婚盲