渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

采用渗透定价策略，其优点是使产品迅速占领国际市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是，低价不利于投资的尽快收回，也不利于日后提价，并有可能给顾客造成低价低质的印象;短期内企业将面对过剩的需求。

• 中文名称 渗透定价策略
• 外文名称 Penetration Price Strategy

策略介绍

　　渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

　　适宜条件:市场需求弹性大;价格战机率低;规模经济。

　　适宜定价:高低价之间，合理价格。

　　企业收回投资和获利。

　　消费者易接受。

优点

　　1、新产品能迅速占领市场。

　　2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点

　　1、利润微薄。

　　2、降低企业优质产品的形象。

基本条件

　　1、市场对价格敏感。

　　2、生产经营费用随经验的增加而降低。

　　3、低价不会引起竞争。