《推销员变CEO》作者胡砚飞，该书记载了作者在销售过程中的各种实战技能、业务总结及语言案例，在内容上涉及了电话营销的技巧、陌生客户拜访、商务谈判的沟通技巧以及销售人员工作难题解答。

• 中文名称 推销员变CEO
• 作者 胡砚飞
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2011年06月01日

书籍简介

　　在销售理论方面，此书对中国销售方法提出自己的观点，更适用中国销售市场。

　　书名:推销员变CEO

　　作者:胡砚飞

　　出版社:汕头大学出版社

　　创作时间:2006-2011年

　　出版时间:2011-06-01

　　页 数:232

　　字 数:150000

　　开 本:16开

　　纸 张:胶版纸

　　I S B N:9787565802218

　　包 装:平装

内容简介

　　优秀销售人员不是天生的，只有善于学习、实战和反思，才能成功的立于销售市场不败之地以及应对这瞬息万变的销售环境。

第一章:赞美篇

　　赞美是一种销售人员必备的职业技能。

　　在销售过程中，如何让生动的语言发挥具大的作用呢?除了销售技能与专业知识以外，销售人员是否有其它的方法拉近与客户之间的距离?面对不同的客户我们如何润滑沟通环境，让客户更容易接受我们?

　　其实，赞美就能担此重任。

第二章:电话营销

　　电话营销看似简单却硝烟弥漫、暗藏玄机，它虽然可以使你成功销售，但也可以使你整个销售效果变得黯然失色。

　　我们要学会:如何克服心理障碍;如何运用势字口决成功绕过前台;如何让客户变得不再陌生;如何引起客户的购买意愿，获得更多销售机会;又是如何促进新老客户成交，解除客户异议，获得成功销售......

第三章:沟通篇

　　在多变的销售环境中，如何驾驭沟通、怎样才能给客户留下深刻的印象、怎样才能营造良好沟通环境、又要怎样去运用各种场合的沟通呢?

　　一:商务沟通

　　二:性格沟通

　　三:酒桌沟通

　　四:商业实战案例

第四章:登门拜访篇

　　登门拜访是销售人员在业务开拓中一种非常直接有效的方式，但对销售人员的素质要求也比较高。必须通过不断的实践、学习才能逐步提高。

第五章:商务礼仪篇

　　礼仪习惯潜伏在我们的身边，也贯穿每一个细节当中， 业务人员不但要懂礼仪，而且要重礼仪。

　　商务礼仪传递着文明礼貌、友好、专业等各种信息。良好的商务礼仪展现自我品格修养，展现公司良好形象，赢得对方尊重，同时有利于创造良好的沟通氛围，建立融洽的合作基础。

全书作者心得

　　书，如果看了却看不懂，是无用之书;看了，懂了，却运用不了，是无知之书;只有看了，懂了，用上了，才是一本真正的好书"。

作者简介

　　胡砚飞，曾任青岛联道科技有限公司CEO,现任青岛速寻信息技术有限公司总经理兼CEO;销售实战者。

创作背景

　　作者从初级销售人员做起，经历过电话营销、会议式营销、网络营销、及大客户管理等各种销售方式。在不断的工作、学习、成长中发现作为销售大军中的一员必须不停的充电和成长，此时的他却发现适合本土销售的专业、实用书籍很少，所以作者下定决心，多年心得写成此书!

其他作品

　　《夺单》为代表的国内首部现实职场小说，国内商业环境复杂多变，而且商业气氛过于浓厚，但是如何在这种气氛下走进职场，笑傲江湖，成为每个职场人都在想的问题。本部小说从个人到集体，从内部到外部都无处不在碰撞火花，是在职场中得到锻炼和提升，还是在狂傲中走向死亡;现实与理想，忠诚与背叛，仁慈与陷阱，朋友与敌人，无时无刻都在相互转换，怎样才可以笑到最后?又如何才能笑傲商场?全部可以找到答案，是商战小说的首选。