《捭阖第一》出自《鬼谷子》。捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情。

• 作品名称 捭阖第一
• 创作年代 春秋时期
• 作品出处 《鬼谷子》
• 文学体裁 散文
• 作者 鬼谷子

​作品原文

　　粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

捭阖第一

　　是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵;无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

　　即欲捭之，贵周;即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物;纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

　　捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为"阳"，曰"始"。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为"阴"，曰"终"。诸言法阳之类者，皆曰"始";言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰"终";言恶以终其谋。

　　捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外;益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏;阳动而出，阴随而入;阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也;以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓"圆方之门户"。

作品译文

　　纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿;或者属阴，或者归阳;或者柔弱，或者刚强;或者开放，或者封闭;或者松弛，或者紧张。

　　所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭;可能进升，也可以辞退;可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现;或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是困为情趣相同;封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

　　如果要开放，最重要的是考虑周详;如果要封闭，最重要的是严寒机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的真情;让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束;或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

　　开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓"捭之"，就是开放、发言、公开;所谓"阖之"，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于"阳"的一类事物，叫做"开始"。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于"阴"的一类事物，叫作"终止"。凡是那些遵循"阳道"的一派，都可以称为"新生派"，他们以谈论"善"来开始游说;凡是那此遵循"阴道"的一派，都可以称为"没落派"，他们以谈论"恶"来终止施展计谋。

　　关于开放和封闭的规律都要从阴​阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有"内"的界限;要做大事的时候没有"外"有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进;阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出;阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端;阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生;凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容;用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

作品注释

　　捭:〔音bai3〕分。

　　阖:〔音he2〕关。

　　稽:〔音ji1〕考。

　　朕:〔音zhen4〕迹象。

　　牧:处理。

　　内:接纳;忤:逆。

　　1，众生:使有生命者生存，也就是人民大众。

　　2，阖:闭的意思。

　　3，筹策:原为古代计算用具。这里指谋划。

　　4，见:发现。

　　5，门户:即上文所说"存亡之门户"。

　　6，阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张:分别指事物所处的不同状态及表现，因此，应采用相应行动。,

　　7，度权量能:推测权变、能力之大小优劣。

　　8，差:差别。,

　　9，实虚:实情与表面现象。

　　10，阖而闭之:闭合并表示不同意见，以观察其诚意。,

　　11，先从其志:先顺从对方的意思。

　　12，密:隐密。,

　　13，与道相追:与道相近的道理。

　　14，圣人因而为之虑:圣人因此而进行权衡谋划。,

　　15，此句意谓:合适的闭藏之后获取，不合适的闭藏之后放弃。

　　16，豫审:预先考察。,

　　17，神:指精神。

　　18，志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入:志意、喜欲、思虑、智谋都要由口这个门户表达出来。,

　　19，终始其义:是指开闭有节，阴阳处理适当。

　　20，终:死亡、忧患、贫贱。,

　　21，与阳言者依崇高:和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对此加以试行。

　　22，以下求小，以高求大:辩论时掌握与情阳者言崇高，与情阴者言卑下，就是下与小相应、高与大相应的原则。,

　　23，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下:可以游说任何事、任何人，万事万物均把握于胸中。

　　24，倍反:倍是背叛，反是复归。

作品评析

　　捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情;反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样"一言兴邦，一言丧邦"。所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略!通过游说中的应对、较量最后达到"乃可以纵，乃可以横"，而无敌于天下!这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为"纵横家"。

　　不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的"不战而屈人之兵"和"上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城"的原则。所以鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，"材质不惠，不能用兵"。主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。

出处简介

　　《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

　　《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。书以功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用谋略口才如何进行游说，进而控制作为强者，握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。

作者简介

　　鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。