市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。

• 中文名称 市场细分变量
• 外文名称 segmentation descriptors
• 类别 一种可变因素
• 领域 经济学

分类

　　从理论上说，企业对市场进行细分的根据是消费者的需求，但从实际操作来看，企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的，这些因素又可以分为两大类，一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素;另一类是直接与产品相关联的因素，如消费者 购买商品所追求的利益、消费者使用商品的时机、消费者对品牌的忠诚程度等。

　　1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括:国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。

　　2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

　　3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等;从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

　　4、按客户行为因素划分。行为变量有:时间习惯(季节性、节假日);地点习惯(随意决定、冲动决定);品牌忠诚度(高、中、低);追求利益(高、中、低)。

选择

　　1、可衡量性

　　即细分市场的大致轮廓如购买力大小、市场规模等方面，是可以加以测量的(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的) 。

　　2、可达到性

　　即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。

　　3、经济性

　　即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益，即一个细分市场必须是企业值得为它设计一套营销方案的同质实体。

　　4、可区分性

　　即所形成的细分市场之间是可以加以识别的，对不同的营销组合方案有不同的反应。

　　5、可防卫性

　　细分市场应具备防卫性，潜在的先发优势，竞争者不能轻易进入或立即跟进这一细分市场。