外贸营销渠道是传统外贸营销方式和现代外贸营销推广途径的统称。

• 中文名 外贸营销渠道
• 包括 传统外贸营销方式和现代外贸营销
• 营销手段 搜索引擎推广、目录黄页推广
• 渠道分类 自我介绍

概念理解

　　外贸营销渠道是传统外贸营销方式和现代外贸营销推广途径的统称。传统的外贸营销渠道包括参加国内外展会、客户转介绍、购买海关数据、联系国外公司驻华采购代表处或我国驻外经商处，通过各国商会、行业协会，以及贸易杂志等方式与国外采购商进行外贸生意往来。

营销手段

　　现代的外贸营销渠道更多的是通过网络营销来进行，包括建自己的外贸网站、邮件推广、博客论坛推广、搜索引擎推广、目录黄页推广、外贸B2B推广，以及外贸本土化营销这一新兴的外贸推广渠道来拓展自己的外贸市场。

营销演变

　　从外贸营销渠道的演变来看，逐渐由线下营销扩展到线下和线上相结合的趋势。现代的外贸网络渠道相比较传统的外贸营销渠道而言，更方便、快捷、高效，也深得众多外贸企业的欢迎。

渠道分类

　　1，自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系;

　　2，请国外银行介绍客户;

　　3，请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

　　4，请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

　　5，通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

　　6，利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。