《医药销售技巧 》是2011年7月1日北京理工大学出版社出版的图书，作者是高琳。通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。

• 书名 医药销售技巧
• 作者 高琳
• ISBN 9787564048495
• 页数 188页
• 出版社 北京理工大学出版社

内容简介

　　《医药销售技巧》通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时，《医药销售技巧》以医药销售工作过程为主线，以实际的工作任务及内容为载体，以培养学生的职业核心能力为目标，将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。

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　　为何众多医院对医药销售人员挂起免进牌?为何医生一句"你有什么事"的简单提问却难倒那么多的医药代表?为什么明明告知了医生所有的产品信息，销量依然没有起色?为什么明明忙了一天，却不能告诉自己干的怎么样，而非要等经销商的数据才能说了算?高琳主编的《医药销售技巧》为你揭示有效的医药销售技巧，让你的销售事半功倍。

目录

　　学习情境1 医院销售

　　项目一 售前准备

　　项目二 拜访客户

　　项目三 产品呈现

　　项目四 处理异议

　　项目五 促成交易

　　项目六 售后服务

　　学习情境2 药店销售

　　项目一 终端日常工作流程

　　项目二 产品店头工作管理

　　项目三 信息管理

　　项目四 零售场所管理与服务

　　项目五 客户管理