区域经理实战手册
《区域经理实战手册》一书于2009年由企业管理出版社出版发行，该书首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场运作整合在一起，探讨了区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。该书直击区域经理的职业成长轨迹，荟萃区域市场的实战兵法心理，展示知名企业的经典实战经验。
- 书名 区域经理实战手册
- 作者 黄坤
- 出版社 企业管理出版社
- 出版时间 2009年
- 页数 348 页
目录
序一
序二
前言
角色篇
第一章 一个重要的角色
崛起一个中坚阶层
一个阶层的产生
在企业中的角色
案例:如何规避驻外机构行政危机
第二章 强者的生存方式
追求职业生涯的成功
区域经理的成长规划
彻底的执行
案例:决不放弃
第三章 区域经理是这样炼成的
修炼核心能力--综合营销管理能力
区域经理的十八般武艺
市场篇
第四章 首战必胜
读懂区域市场
案例:奶制品区域市场分析
案例:白酒业的"丢卓保卒"
谋定胜局
案例:"蒙牛"力耕津冀市场
启动区域市场
案例:大白兔山东市场三剑夺"侯"
案例:蒙牛借网入沪
案例:可口可乐促销组合中的促销策略
第五章 管好区域市场
让区域市场稳健运行
案例:立邦漆全情呵护区域市场
渠道管理
案例:海信:健全的营销网络
案例:华帝:构筑高忠诚度的营销网络
案例:"力波"的"集点换物"式促销活动
经销商管理
案例:亿佳能热水器对经销商的立体支持
第六章 让我们做得更好
区域市场扩张攻略
案例:以适应性渠道为核心一长城电脑深耕区域市场
案例:"金日"品牌:笑傲江湖长盛不衰之探秘
案例一:柯达区域彩扩店的"延伸服务"
案例二:金日为消费者量身定做的服务
案例三:精耕市场掌握主动
反思谋胜
组织篇
第七章 率领高绩效区域团队
组建一支优秀的区域销售队伍
区域经理的有效领导
销售团队的有效管理
分支区域销售机构管理
案例:驾驭分支区域销售机构的艺术
第八章 与公司高层的良性互动
管理者与被管理者
与高层有效的沟通
审视高层
附录:销售工作管理手册
后记
参考文献
序言
中国营销反省
众所周知，三十年来，中国营销以其突飞猛进的巨大进步推动着中国企业的高速增长，说它是企业管理职能中的第一功臣相信多数企业领导者都能认同。
但在世界经济危机刚刚波及中国时刻，我们的很多行业和企业就已惊慌失措、四处求助，使得我们有必要检讨一下当今中国营销的发展水平。
以当今一个年轻人的成长过程作比喻，我对中国营销成长至今的总体评价是--"一个刚踏入社会几年时间尚不知职场深浅的大学毕业生"，其主要特征是"年轻、上进、功利，有些浮躁"。当然，因为中国地大人多，不同行业、不同地区、不同出身的企业在素质、能力和实力上也有很大差异，比如消费品行业、经济发达地区和大型合资公司已经能够相对从容地面对比较激烈的市场竞争和周期性生意波动，而煤电油运类行业、经济落后地区和众多中小企业却仍然需要"父母兄长"的大力帮扶或许才能渡过一次危机或一段困境。
无须细述的大量事实佐证，中国营销发展至今，"量"有进步、"质"无飞跃。
后记
最让营销人津津乐道的是这样一句谚语:一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。而很多营销人士正是把做全世界最伟大的商人，最有钱的富翁。最成功的推销员作为自己的人生理想。中国目前有至少6000万营销人员，据说其中算得上真正成功的人只有70万人，也就是说成功者连1%都不到。但是这幸运的1%的人付出他们的艰辛努力后，在享受他们应得的成功的甜美喜悦时，他们也不应忘记，他们还要肩负道义上的责任。因为人不能仅把财富当成自己一生的目标。真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。
也许有人会对此撇嘴，如果你两餐不继，说这些都是废话。谁能一文不名而心平气和?不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀?能给人快乐的财富便是美好的。但编者还是要说。在到达人生的某一个阶段之后，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静和愉悦。