假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称"假定成交法"，是推销员展开推销努力的一种成交法。

• 中文名称 假设成交法
• 解释 推销人员假定顾客已购买商品了
• 优点 它将会谈直接带入实质性阶段
• 缺点 产生过高的成交压力

假设成交法的优点

　　1.它将会谈直接带入实质性阶段。

　　2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

　　3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

　　优点:可以节约推销时间，提高推销效率;可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛;可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

　　缺点:假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。

假设成交法的关键

　　1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

　　2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

　　3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

假设成交法举例

　　"您希望我们的工程师什么时候给您上门安装?"

　　"您觉得什么样的价格合理呢?您出个价。"

　　"请问您买几件?"

　　"童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢?"