佣金计划是指直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种激励计划。

• 中文名 佣金计划
• 类    型 一种激励计划
• 对    象 企业
• 优    点 对其及时进行奖励

基本介绍

　　佣金计划 是指直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种激励计划。佣金计划通常用于激励销售人员。佣金的支付表达了企业对员工业绩的承认，这是基本薪资所不及的。一项设计完善的佣金计划有助于提高企业员工的凝聚力，并推动员工朝着公司经营目标努力，而这种推动作用是当今处于激烈竞争环境中的每一个企业所企求的。

　　佣金计划是基于员工个人业绩的一种激励方式。不同于利润分享计划，佣金计划可以对明星员工实施重奖，它将员工的业绩与公司业绩区别对待，尤其当员工有出色表现时，采用佣金计划可以对其及时进行奖励。佣金计划的不足是它可能会导致员工过度追逐个人业绩，而忽视企业的整体利益。