价格锚点是商品价格的对比标杆。

• 中文名称 价格锚点
• 类型 商品价格的对比标杆
• 应用 电子商务
• 领域 经济

词条解释

　　价格锚点即是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

　　在消费者眼里，商品的价值是"相对存在的"，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

应用

　　无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格"合理化烟雾"之中。这是我们难以克服的自身缺陷--尽管我们都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的"有限理性"。

　　消费者的"有限理性"往往被商家所操纵，其表现是:他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

　　例如:在奢侈品行业中，有很多"锚点商品"--其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当"锚点"，操纵消费者的心理。当然，"锚点商品"本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒--"好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧?"

　　消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线--这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。