。目前企业的搜寻引擎行销不再疯狂与盲目，而转为更有科学性和系统性的投放搜寻引擎广告。为了更好地指引用户去做好搜寻引擎行销，天拓智投经过13年搜寻引擎行销服务经验的累积，在全国首次提出“人机结合”的理念，运用于搜寻引擎行销，并开创了《搜寻引擎行销“指南针”理论》。

人：指搜寻引擎行销行业的从业人员，如SEM最佳化师 /竞价专员/百度竞价专员等；还包括从业人员所具备的SEM行销专业知识，主要包括：1、账户搭建；2、账户管理；3、排名最佳化；4、效果评估。

机：指搜寻引擎行销智慧型化管理工具--Topsem。该工具主要帮助用户解决竞价过程中遇到人工竞价费时费力、出价不精準、多搜寻引擎账户管理不方便、广告效果难把控等问题。利用该工具的相关功能还可以全面解决用户从投入到管理、再到数据检测分析及最佳化过程中所遇到的疑难问题，帮助用户有效提升搜寻引擎行销效果。

从以上图中对比来看，传统竞价行销与智慧型化竞价行销的流程是差不多的，主要都是从转化漏斗角度来看，当某个环节出了问题的话， 在用传统竞价的思维是怎幺解决问题的，用智慧型化竞价行销的方式又是怎幺解决问题的。其实，从图中不难发现，当你在竞价中遇到同样的问题，採用不同的思维方式去解决问题，得到的结果也是不一样的。如：线上谘询环节中，遇到无效谘询的问题，在传统竞价行销中，只能通过总结谘询经验或禁止同行IP来减少无效谘询。而在智慧型化竞价行销中，当遇到无效谘询的时候，可通过线上谘询分析工具来帮助用户更科学更精细地去做数据分析，从而发现问题，再採取有效策略提升线上谘询转换率。

1、 为用户节省了大量的时间去操作和管理账户，可以花更多的时间和精力对广告效果进行详细的数据分析和SEM行销策略的研究。

2、 替代了过去的人工调价，有效提高竞价专员的工作效率，同时还能降低企业的人力成本。

3、 快速获取无效点击数据，促使竞价专员迅速做出策略调整，减少广告费用的不必要浪费。

4、 每周7*24小时离线竞价，即使您没时间管理账户也没有关係。

为了解决企业投放搜寻广告时，面临的竞价慢、排名不準、成本高等各种问题；为了更好地帮助企业避免巨大的资金和人力消耗;为了解决企业搜寻广告精準投放难的问题；天拓智投经过13年的经验积累与沉澱，自主研发了第三方百度推广助手Topsem。目前天拓智投的Topsem使用客户已超过5000家，在这个过程中，天拓智投积累了非常丰富的智慧型化搜寻行销经验，从而提炼出了一套极具科学性地系统化的《搜寻引擎行销“指南针”理论》。这是天拓智投暨《线上广告分析“八卦阵”理论》之后的又一力作。

该理论将Topsem寓指搜寻引擎行销的“指南针”，对广告投放到效果分析整个流程，植入智慧型化管理，高效、快捷地帮用户核心解决排名精準性及竞价速度；并首次提出“人机结合”的理念，利用SEM智慧型最佳化系统Topsem结合传统的SEM最佳化策略，突破SEM的ROI瓶颈。

《搜寻引擎行销“指南针”理论》分为南北两个部分，从西方位顺时针到东方位的内容是指搜寻引擎行销的智慧型化管理解决方案，主要从竞品分析、批量管理、智慧型竞价、ROI分析四大环节解决传统的搜寻引擎行销中遇到的问题。从东方位顺时针到西方位的内容是指传统的SEM最佳化策略，主要是从账户搭建、账户管理、排名最佳化、效果分析四大环节进行阐述。

过去竞价专员做SEM账户搭建的时候，他们是怎幺做的？1、根据企业产品、竞价员经验录入广告投放的关键字；2、根据企业产品特点或企业促销方案进行创意撰写；3、对账户进行设定。

现在从《搜寻引擎行销“指南针”理论》图中，我们不难看出，用人机结合的思维：1、可以利用智慧型拓词工具进行360°选词，还有关键日/月均搜寻量、竞争激烈程度等维度提供选词参考，既快速又科学；2、在创意分析工具中，输入关键字即可查出竞争对手相关广告创意，还可以批量下载，进行参考或修改成自己的创意。

过去竞价专员做排名最佳化，他们是怎幺做的？1、需要专人对每一个关键字进行调价；2、排名左侧或右侧无法预测；3、PC端与移动端竞价强制进行。

从《搜寻引擎行销“指南针”理论》图中，我们怎幺来应对传统的排名最佳化呢？1、智慧型竞价，简单设定竞价规则，系统自动竞价；2、排名锁定，可设定竞价规则，预设期望排名位置；3、PC端与移动端进行竞价，可设定比率进行出价，降低用户广告成本。

从以上两组对比来看，《搜寻引擎行销“指南针”理论》能更好的指引搜寻引擎行销人员去做好账户管理工作。

我们必须清楚，搜寻引擎行销的原点是以消费者为中心、以关注客户的搜寻引擎行销转化漏斗为指导原则、 以提升搜寻引擎行销效能和实现搜寻引擎行销价值最大化为目标。在清晰了以上3点的情况下，我们应採取精细化的行销思维去实现目标。过去我们做搜寻引擎行销都是主要围绕账户搭建、账户管理、排名最佳化和效果评估去做，关键字价格和ROI不断飙升，行销效果很难保障，且全行销全程都是人工操作。现天拓智投独家首创的《搜寻引擎行销“指南针”理论》开创搜寻引擎行销“人机结合”新纪元。该理论提出SEM智慧型最佳化系统Topsem结合传统的SEM最佳化策略的思维确保KPI的实现和ROI的螺旋式持续上升。

那幺这个《搜寻引擎行销“指南针”理论》有什幺价值？

1、 帮助用户更加真实、更加準确地认识搜寻引擎行销；

2、 更好地指导用户科学地系统地实践搜寻引擎行销工作；

《搜寻引擎行销“指南针”理论》由天拓智投提出。天拓智投是广州天拓网路技术有限公司旗下致力于集SEM广告、展示&社交广告、移动广告为一体的线上广告管理分析平台，拥有自主研发且唯一获得国家技术专利的两款产品：TopSem（竞价易）、TopBox（智 投分析）；现已成功开拓了5000多家付费客户，目前客户已全面覆盖医疗、教育及电商多个行业；客户代表有四川电信、网易游戏、唯品会、梦芭莎、绿瘦、 中原地产、卓越教育、同程网、学大教育、环球雅思、新东方、美莱医院、长安医院等200多家年消耗千万级别客户。天拓智投由近百名技术研发人员及数十位专业产品运营人员组成，技术核心智囊团均来自百度、淘宝、360、腾讯等公司的广告领域技术骨干。