作　者：高云龙 着

出 版 社：社会科学文献出版社

页　数：402字　数：315000

I S B N：9787802303386

高云龙，1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师範学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场行销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专着1部，合着1部，主编教材、工具书等10余部。主持完成省级课题1项，参与完成省级课题2项。

在历史上，扬州、泰州地区曾是蜚声遐迩的东南重镇,具有襟带淮泗、控引江南的地理优势，利尽四海、民生所系的经济地位，磅礴郁积\精光勃发的文化积澱.以扬州、泰州为中心的苏中、江淮地区，也是全国经济、文化发展的要津。山川形胜，人文氤氲，孕育了灿烂的文化，其影响力赓续至今而经久不衰。

《扬泰文库》是扬州大学“扬、泰文论与‘两个率先’”重点学科的标誌性成果，包括审美文化、扬州学派、经济管理、社会文化4个系列，80余种学术专着，总计2000余万字。文库汇集了众多学者的智慧和学识，体现了将扬、泰地区优秀的古代文化与灿烂的现代文明有机交融，相得益彰，交相辉映，发扬光大的理念。文库规模宏大，影响深远，功在当代，利在千秋。

行销网路的建设是一个系统工程。着者结合多年教学研究和社会工作，考察了大量国内外行销网路资料，对企业行销网路的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和行销网路绩效评估体系，并对汽车、医药保健品、IT等重点行业的行销网路终端进行重点研究。

前言

第一章　行销网路基础

一　行销渠道与行销网路

二　行销网路成因分析

三　行销网路的形成与发展

四　行销网路构成要素

五　行销网路的竞争优势

第二章　行销网路组织模式

一　鬆散型行销网路

二　管理型行销网路

三　公司型行销网路

四　契约型行销网路

五　共生型行销网路

六　行销网路组织模式选择

第三章　行销网员类型

一　製造商及製造商自建网员

二　批发商

三　零售商

四　终端网员

五　代理商

第四章　行销网路设计与开发

一　行销网路设计与开发基本原则

二　行销网路设计的制约因素

三　网路化布局

四　行销网路设计与开发路径

第五章　行销网路流程管理

一　物流管理

二　资金流管理

三　信息流管理

第六章　行销网路管理和网员激励

一　行销网路管理

二　行销网路管理的目标

三　行销网路管理的内容

四　行销网员的激励

五　行销网路管理研究最新发展

第七章　行销网路控制与行销网路冲突

一　行销网路控制的分类

二　控制行销网路的方法

三　行销网路冲突

第八章　行销网路绩效评估

一　行销网路绩效

二　行销网路评估对象和内容

三　行销网员服务水平评估

四　衡量行销网员财务绩效的方法

五　行销网路改进决策

第九章　不同行业行销网路终端分析

一　汽车行业

二　医药保健品行业

三　服装行业

四　IT行业

五　食品饮料行业

主要参考文献