品牌购併相比品牌开发是一种极为迅速的品牌组合建立方法，指企业通过购併其它品牌以获 得其它品牌的市场地位和品牌资产，增强自己的实力。在品牌经营时代，併购往往带有品牌扩张的目的。品牌化经营的企业，其扩张应以品牌扩张为核心动机，如被併购企业有较好的资源，有利于扩大原有品牌所涵盖产品的生产规模；或为绕道贸易壁垒进入其他国家和地区；也可能为了加快进入市场的速度，实现品牌的快速区域扩张(特别是海外扩张)的需要；还可能为品牌的延伸，即收购被併购企业的产品作为本企业品牌的延伸产品，实现产品多元化的需要。收购被併购的品牌，企业可利用其品牌资源进行经营。目的是为了获取更大的市场力量，重构企业的竞争力範围。

品牌併购

品牌购併实际上是企业购併的实质。企业购併中，一般看重的是目标企业的品牌资产价值和市场地位。品牌兼併主要形式：

例如1998年，德国戴姆勒－宾士购併美国克莱斯勒汽车公司。这种兼併一般具有联盟性质，通过兼併可以获得对方庞大的市场地位，从而在整个业界可以树立起一个强大的品牌形象。

这种方式主要是为了扩大市场份额和实现技术、品牌优劣互补，将市场中的各种杂乱品牌收归到一个强势品牌下，可以使市场竞争集中到几个强势品牌之间。例如思科网路公司在20世纪90年代，通过近百次的併购，将企业的产品由单纯的路由器製造拓展到25种网路设备的生产，并且在每个产品领域都是第一或第二。

例如联想兼併IBM的PC事业部。通过收购，联想获得IBM的全球PC业务，联想在很短的时间内就就称为全球第三大PC製造商。购併活动可以是产业上下游的购併，也可以是价格链上的购併。这些购併均可让企业获得全面性的竞争优势。

横向併购是指同属于一个产业或行业的品牌，或产品处于同一市场的品牌之间发生的併购行为。横向併购可以扩大同类产品的生产规模，降低生产成本，消除竞争，提高市场占有率。

纵向併购是指生产过程或经营环节紧密相关的品之间的併购行为。纵向併购可以加速品牌生产流程，节约运输、仓储等费用。

混合併购是指生产和经营彼此没有关联的产品或服务的品牌之间的併购行为。混合併购的主要目的是分散经营风险，提高品牌企业的市场适应能力。

近年来中国企业界兼併风日盛。一批有实力的大企业通过企业的兼併，资产重组，脱颖而出，迅速崛起，对国有企业的发展产生了巨大而深远的影响。不少企业都将企业併购、资产重组作为企业快速扩张的重要途径，却忽视了企业兼併本身所存在的风险。企业兼併是一种高风险性行为。

在企业品牌兼併过程中至少存在以下几大风险：

（一）品牌价值被浪费，甚至被埋没的风险。在跨国公司对中国企业的併购中，这种例子屡见不鲜。许多被收购企业的原有品牌被跨国公司的品牌所替代，从此销声匿迹。例如，l995年，日本索尼公司与上海几家彩电厂合资，成立上海索尼公司，打索尼品牌。在谈判过程中，上海飞跃、凯歌、金星几家公司愿放弃自己的品牌，结果造成自己品牌的夭折。同样情况的发生，使中国有ll家彩电厂被外国企业兼併，其品牌也从此消失。

（二）企业品牌文化整合风险。包括不同企业文化的融合，不同财务控制系统的连线，

有效工作关係的建立等等。60年代美国企业由于整合不利，因原品牌企业之间的管理思想、企业文化不合以及企业管理人员在多元化经营中受知识和能力限制，形成经营管理上的分歧，矛盾无法融合而在70年代后又出现了企业分化的浪潮。品牌併购

品牌併购

（三）品牌併购形成品牌延伸的风险。品牌延伸要慎重，否则过分多元化会造成不良后果。如损害原品牌的高品质形象，品牌的个性显得模糊甚至给消费者造成心理上的冲突。美国Scott公司生产的“舒洁”卫生纸本是美国卫生纸市场上的头号品牌，可是当“舒洁”将其扩展到餐巾纸上却使得消费者大惑不解。正因如此，Scott公司栽了大跟头，连“舒洁”卫生纸的头牌地位也被宝洁公司的Charmin牌卫生纸所取代。而且品牌併购容易形成过于庞大的公司，巨额管理成本会超过规模经济所带来的收益，影响企业的经营表现。

（四）企业亏损风险。据统计，企业兼併的最大受益者是被兼併方。在协商兼併中，被兼併方从中可以得到平均20%的回报；兼併方却只能得到平均2%-3%的回报。相当多的企业在兼併中不仅没有得到资本成本的补偿、甚至连投资也收不回来。巨额或非正常水平的债务导致公司信用等级下降，也使公司在研发、人力资源培训和市场推广等方面的投资减少，不利企业长期发展。

（五）企业破产风险。在当今的企业兼併中，非常流行“小鱼吃大鱼”的兼併模式。然而这种兼併模式却增加了企业的财务风险，导致企业的资产负债率居高不下，公司债务拖欠大幅度增加。破坏了资本流转的正常秩序。美国在80年代末90年代初就出现了企业破产的高潮．可见，企业兼併并非一本万利的买卖，一味地将其作为低成本扩张的重要途径大加推崇是十分危险的。

为儘量防止上述併购风险的产生，企业在进行併购过程中，就必须考察能否达到併购预期的目的。（一）企业为实施多元化经营而进行的併购风险最应引起重视，涉足本企业并不熟悉的行业或领域，对本不熟悉的企业进行经营管理难度是很大的。这不仅包括企业文化的融合问题，还包括缺乏有效的管理经验的积累，管理人员，技术人才的培养到位，销售网路的整合等。这直接影响到企业对被併购企业的领导和企业的正常运营，所以应对收购对象进行充分评估，即预勤。有效的预勤过程涉及併购的财务问题，收购方与被收购方的企业文化差异，併购带来的税务问题以及如何整合各自原来的员工队伍等。

（二）在企业进行品牌併购时，兼併企业要正确估计兼併成本。有些兼併企业过于乐观地估计併购所能带来的协同效应和自己改进管理的能力。实施兼併后，却发现事情原来并非如此，结果骑虎难下，进退两难。笔者认为作为开发中国家的企业，联想对IBM公司的收购致使联想支付数以亿计的巨额美元费用，大大增加企业成本。对于竞争日益激烈的国际PC和笔记本市场，联想此番国际化的一招棋子是双赢还是双输；联想能否消化IBM公司全线PC和笔记本业务以及全球一万多名员工和100多个分支机构，其前景还未可知。

（三）在企业进入更多的产品细分市场时，併购企业的品牌对企业原品牌是否有冲击作用也是品牌併购过程中必须考虑的问题。如原企业是生产高端产品品牌，而併购中、低端品牌进行品牌延伸是否损害原品牌的高端形象？或者中、低端品牌併购高端品牌，是否造成原高端品牌的忠实顾客群体流失等等。所以，在企业兼併中，必须密切注意兼併可能存在的各种风险和困难，加强防範。