吴天华先生，2004年创办北京天创时代信息技术有限公司，任公司董事长。2004年，创建中国加盟网，任网站CEO。 至今，吴天华先生创办的中国加盟网已有近200名员工，网站集合了行业中所有的品牌加盟商，是创业加盟领域第一入口网站。

吴天华先生介绍说：随着国内加盟连锁经营产业的迅速发展，加盟创业已成为目前创业的主导力量和最有效方式，对以创业促就业、拉动民间投资服务消费都发挥着越来越重要的作用。为此， 中国加盟网为了积极贯彻落实实中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持自主创业，顺应产业发展趋势，以发挥自身优势，整合六年来积累的3600家加盟品牌业务合作客户、220万名创业者资料库以及全国创业媒体联盟数家媒体等全方位资源，立志为全国千万意向创业群体提供一个轻鬆、便捷、有效的成功创业摇篮，为促进以创业促就业的国家政策竭尽企业之“公民责任”。为实现既定目标， 中国加盟网将竭尽全力，引导企业品牌意识，规範企业品牌建设，积极促进加盟领域快速健康发展。

古语道：“大智者治人，睿智者治法。”有一种人在经历风雨砺石的磨练之后，集大智、睿智于一身，成为人生的强者，创造着非凡的价值，他就是中国加盟网创始人兼董事长吴天华！

十年，从毛头小伙到商界强者，他曾迷茫、无助、失落过，但从未绝望和放弃过！回顾过往，那种辛酸让他感觉如履薄冰，也正是这样的经历激发了他战胜凄风苦雨、冷雪冰霜的力量！去做自己的公司，深知创业不易的他想要用自己的创造，实现“让天下人轻鬆创业”的使命和承诺！

为了理想 向前沖

“靠着仅有的30块钱，我曾经吃了20多天的白水煮麵条。在一个多星期的时间里，我曾经跑遍北京城，去过16家单位面试。"说起毕业前的那段求职岁月，中国加盟网执行长吴天华告诉记者，维繫生命的就是那5袋速食麵、16个烧饼和9家已经记不起名字的宾馆的自来水。

"那种状态绝对不是我想要的生活。可是，对于一个初出校园的毛头小伙来说，要改变现状又是何其艰难？"吴天华说，自己虽然从未停止过为理想打拚的脚步，但生活又每每把他扔回到残酷的现实中去。

"印表机是别人给的，电脑是借的，电话也是别人送的，就连电话线也是从人家那边接过来的。"说起当年创业时的情景，吴天华苦笑着说，那根本就是一个拼凑公司。"感觉自己每天都行走在悬崖边。"那种如履薄冻的感觉让自己痛下决心，做自己的公司，做自己的网站。吴天华给客户也给公司提出了一个响亮的口号："让天下人轻鬆创业"。事实上，公司现在的名称——天创时代，就是由此而来。"很多创业者都没有经验，找个合适项目加盟就可以帮他们解决产品採购和品牌知名度的问题。"吴天华说，这样的创业模式很容易複製也很容易成功。因此，他在创建这个网站的时候，首先就把这个网站定名叫中国加盟网。创业者在这里寻找创业项目，加盟商在这里寻找合作伙伴。很快，吴天华的中国加盟网就成为一片创业的乐土。

"当中国加盟网刚刚正式上线，金宝贝、罗兰家纺、好伦哥、德庄火锅、速8酒店等一批加盟企业就络绎不绝登上门来。"吴天华高兴地告诉记者，当中国加盟网站的行业细分到18大门户的时候，他的年收益也已经过千万了。截止到2013年底，中国加盟网日均访问量达1670万，每天新增创业加盟意向2万人次，每日拉动创业资金56亿。辅助5000余家国内知名品牌，在全国拓展超过10万多个加盟店，中国加盟网现已成为国内权威招商加盟互动入口网站之一，创业项目搜寻首选引擎。专注品牌招商加盟与渠道建设。

同样的创业经历，让吴天华感受了同样的创业艰辛。因此，站在创业者的角度，吴天华告诫自己和中国加盟网的同事：一定要多考虑创业者最害怕什幺、最担心什幺、最需要什幺、最喜好什幺、最奢望什幺，一定尽最大努力去实现创业者价值的最大化——解决他们的担心，满足他们的需求。

中国加盟网是首个提出“明档”经营的招商加盟入口网站。自诩是一名追逐海盗的水手，吴天华从一开始，就给中国加盟网建立起了一道风险防护体系，不讲诚信的加盟商，图谋圈钱的海盗，都甭想登上中国加盟网的航船。

记者：回顾中国加盟网这十年历程，给您最深的感触是什幺？

吴总：这十年来，让我印象最深的是2008年的时候，那时我们在做企业文化的推行年，那一年对于现在的发展都具有里程碑的意义。

记者：针对您个人而言，最大的变化有哪些？

吴总：以前更多的是把精力放在日常工作和事物上，从2012年以来，我想最大的变化应该是由以前那种亲力亲为的管理方式，到现在的放权让更多人的工作能力被挖掘，同时也对一些人是一种更好的培养，也给大家提供更多的发展空间和机会。

记者：面对新老竞争对手，您觉得中国加盟网的竞争优势在哪儿？

吴总：我觉得我们整个团队主要的精力是要放在我们的用户上面，放在创业加盟者身上，站在他们的角度去思考问题，考虑他们的顾虑点或者说诉求点，来作为我们整个工作的部署和分解。

记者：中国加盟网给咱的创业加盟者提供了怎样的服务呢？

吴总：在我们现在的产品体系条件下，重点是：第一，围绕选项目的过程，如何做到更好的、更理性的让创业投资者更好地匹配他的项目，让他们花更少的时间找到适合自己的项目。第二，在此基础之上秉承为创业投资群体建设一个大本营的思路，在围绕他的资本、或者选址甚至是行销等等，所以我们要创建的是一个网路创业学院。第三，在这些理论之上会涉及实操，所以我们会成立创业导师团，使创业者在创业中的一些问题得到更有针对性的解决。

记者：未来十年，中国加盟网会有哪些亮点呈现？

吴总：我想我们会用网际网路的思维或者说使用户去影响用户，来展开我们工作的部署。我们需要如何更好、更客观、更真实的把同样是创业者的创业经历展现出来，对其他的创业加盟者有更真实的借鉴和参考。我想这是我们中国加盟网未来的一个核心点。

编者语：在国内，独自创业的成功率为5%，而加盟创业的成功率则是60%。中国加盟网2013年的统计数据显示，在其所涵盖的餐饮、服装、建材、教育等18个行业总计10829个优秀加盟品牌中，每个品牌在一年内通过中国加盟网平均促成了58个创业者的合作，每个创业者所带动的就业人数达到12.8个。

“媒体记者应该把更多的笔墨关注创业，更多的镜头对準就业，给创业成功者以更多的掌声和喝彩，给创业失败者以更多的宽容和理解。”吴天华说，“同时，也希望新闻媒体给创业提供更多，更深层次的理性思考。”

习惯在对手的视野之外发现机会，习惯在对手的高度之上欣赏风景，吴天华现在已经把中国加盟网做成了行业内排行第一的网站。坚持心中所想，不为世俗所动，在每一次积极进取的过程中，在每一次造就卓越的过程中，吴天华都令同伴、甚至对手心生敬意。

1、在加盟业的品牌增加的情况下，创业者可选择的余地更大，之前存在的加盟品牌就会受到冲击，特别是运营不够规範的，他们要幺转型，要幺就等着消亡。

2、很多创业者都没有经验，找个项目加盟可以帮他们解决产品和知名度，同时也可以让自己的公司运营得更规範，这就是连锁加盟的魅力。

3、目前加盟业主要有两类，一类只是输出产品，另外一类是在输出产品、运营思想、管理模式和运营标準，而后一种才是真正的连锁，目前在国内这样的企业不超过10000家，而做得比较严谨的良性品牌也就5000家左右，这些品牌总部主要在北京、上海和广东。

4、选项目的一些标準：首先这个品牌要成立3年以上，同时还要有2家以上的成立时间超过1年的直营店，加盟商店在3家以上，加盟品牌要有特许加盟备案，社会的美誉度要在良好以上。

5、创业首先要了解自己适合做什幺，找到兴趣点和优势，只有感兴趣才会去钻去想，审时度势地找到适合自己的项目，既要考虑自己的资源，还要考虑到当时的行业和整个社会的经济情况。还有就是要有毅力，有段时间我差点连饭都吃不上，但是还是坚持下来了；最重要的还要有好的心态，放下包袱。遇到问题，担心只会让自己更乱，这时关键的是要找到解决方案。

6、创业者找项目的时候还要考虑谁会给你掏钱，他为什幺愿意掏，确定好自己产品的定位，然后确定自己的投入和性价比，满足特定客户的需求。还有就是要有换位意识，做好服务，让客户放心，多考虑他们最害怕什幺、担心什幺、需要什幺、最好有什幺、奢望什幺，尽最大努力去实现客户价值的最大化——解决他们的担心，满足他们的需求。

7、企业处于初创期的时候总体而言比较容易生存，竞争对手也不会太在意，这时候主要是进行人性化的管理。企业进入发展期的时候，就需要建立防风险体系，进行内部防毒，建立企业文化和规範化的操作标準。

8、没有一个成功模式是可以完全从别人身上克隆过来的，特别是创业，因为每个人的条件和环境是不同的，总体而言，创业者要学会调研，也就是研究消费者心理，另外就是执行，执行很关键，它包括效率和品质，也就是速度和质量兼备。