《向大客户要业绩用20/80法则搞定大客户的时代已经到来》是2011年中国物资出版社出版的图书，作者是于飞。
基本介绍
- 书名：向大客户要业绩：用20/80法则搞定大客户的时代已经到来
- 作者：于飞
- ISBN：9787504740069
- 类别：图书 > 管理 > 市场行销
- 页数：259
- 出版社：中国物资出版社
- 出版时间：2011-11-01
- 装帧：平装
- 开本：16
- 丛书名：企业成长力书架
内容简介
《向大客户要业绩：用20/80法则搞定大客户的时代已经到来》意味着你的工作方向应当有相应的转变，从追求销售量、提高短期销售业绩转变为追求对市场的占领、品牌的建立和传播；
向大客户要业绩，还意味着你的工作角色的变化，从单纯的宣传和出售，转向作为对方的销售顾问，发挥作用，为对方解决疑难困惑，提供最及时的分析和介绍，输出全面的信息和情报。
向大客户要业绩，更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求，按照大客户的习惯，改变自己的工作节奏和重心；按照大客户的着眼点，建立动态的工作机制，侧重于不同的服务层面，提供有针对性的销售服务。
