书名 升级你的行销组织

副标题 打造高效的有机性行销组织

ISBN 7515804653

作者 程绍珊 / 吴越舟

定价 58.00

出版社 中华工商联合出版社

出版日期 2013-3

掌握“战略决定组织，组织决定人事”的行销组织设计逻辑，根据企业实际情况选择相应管理模式，建立有机性行销组织，打通任督二脉，实现“研产销供”一体化回响市场竞争，实现组织行销的三性结合：战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。

发挥行销后台部门支持职能，促进其专业化发展，“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系，形成“直接人事建议权，间接人事决定权”的相对统一规範的人力资源管理体系，完善简单实效的行销信息管理，杜绝“表姐表妹”现象。

做好行销目标和行销计画管理，加强过程监控与结果考核：授权赋能，激活一线经理，使其成为区域操盘手；先援后控，构建专业化服务平台；能战能禁，打造收放自如的驻外行销分支机构。人尽其才，物尽其用，让实战成就实效！

有效激活一线人员的能动性，倡导“不苦不累不是行销人，不富不乐也不是行销人”的职业思想，弘扬“以此为生，精于此道”的职业精神，同时我们也要看到：一将功成万骨枯，行销队伍的培养是要付出成本的。

着名行销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理谘询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维行销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖菸酒周刊》、《行销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度行销管理谘询团队”专注于“深度行销”模式的研究和实践。

2005年以来陆续出版深度行销系列丛书《深度行销观点》《行销模式研究》《深度行销战法》《精準行销》等；出品《行销创新与实务》、《行销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的行销体系》课程VCD。

1991年毕业于华东师範大学研究生院，获得哲学硕士学位。具有20年的行销职业生涯，担任过国企、合资企业和境外上市公司的行销总监，具有丰富的实践经历，积累了大量组织管理经验；也曾在国内知名的大型集团公司总部任职策划总监，具有为大型企业进行市场规划、体系构建、企业谘询与培训的资深经历，具备扎实的理论根基。《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问。受聘于清华大学、上海交大等多家高校，担任客座教授与研究生导师。

第一章行销究竟难在哪儿

第一节这些行销难题，你遇到了吗

第二节先找原因，再想办法

第三节用“有机性行销组织”系统应对行销难题

第二章决定“行销组织设计”的因素

第一节企业因客户而生

第二节六大因素如何影响“行销组织设计”

第三章设计行销组织的6个步骤

第一节设计行销组织的6个步骤

第二节如何为行销组织定位

第四章行销总部的3大职能

第一节市场部的“龙头”职能

第二节销售部的“龙身”职能

第三节支持性的“龙尾”职能

第五章如何设计行销组织的结构

第一节设计导向与要点

第二节部门与岗位设计——A集团行销组织变革

第三节业务流程设计——A集团行销组织变革

第六章如何构建行销组织的运营、管理体系

第一节如何构建行销运营体系

第二节如何提升3大基础管理

第七章如何管好驻外行销机构

第一节如何合理设立驻外行销机构

第二节如何有效管控驻外行销机构

第三节如何预防、处理驻外机构常见问题

第八章如何组建能征善战的行销队伍

第一节有效行销组织的结构

第二节行销队伍的人力资源管理

第三节行销队伍的建设