公司总部位于中国深圳，并在香港、北京、上海、重庆、武汉、杭州等地设有分支机构，行销及服务网路遍及全国26个省，能够为客户提供快速、优质的服务。公司正处于持续的高速成长期，现有员工1000人左右，其中81%的员工从事技术工作。员工中大学（含大专）以上学历占97%以上。

茁壮网路专注于数位电视业务平台的开发和服务，已积累了优质的产业链资源，和产业链80%以上的厂商建立了各种技术、市场合作关係。其中，合作的机顶盒厂商已有100多家，如长虹、创维、九洲、TCL、银河等；合作的晶片厂商20多家，如海思、ST、海尔、晶晨等；

茁壮网路已占据国内数位电视市场70%的市场份额，有100多个运营商客户，包括深圳天威、北京歌华、杭州华数湖南有线等，覆盖用户数超过8400万户；在国际市场，茁壮网路的iPanel系列产品在世界各地的运营商中得到了大规模的实际商用，包括香港电讯盈科、香港宽频、日本GeoBB、台湾中华电信、韩国SKT等。

茁壮网路是中国音频、视频及多媒体系统与设备标準化技术委员会的核心成员，国家信产部中间件标準制定小组的成员，也是国家广电总局数据广播信息业务标準的主要起草者之一；多次被评为“国家规划布局内重点软体企业”、“深圳市重点软体企业”，并担任深圳市软体协会会长单位。与此同时，iPanel产品也获得了国家信产部、发改委、电子部的多个立项扶持。

“可以这样理解：茁壮就是数位电视领域的微软。不过，我认为微软并不成功，所以未来茁壮不会像它那样发展。”

技术出身的企业家多半拙于言辞，茁壮网路技术有限公司总裁徐佳宏却是个例外。儘管公司看起来颇为“土气”（我跟你讲，我们老闆才不土呢！这都谁写的报导啊！！），徐本人的穿着打扮也像极了广东大排档的青年掌柜，但仅凭见面的第一句话，他就成功地“雷”住了记者。

当然，他没忘记补充一句：“我们没有微软那幺大。”

这其实是句废话。微软市值超千亿美元，2008年营收超600亿美元；而茁壮网路尚未上市，2008年的总营收仅为1.5亿元人民币。

但徐佳宏的类比并非毫无道理。茁壮网路的主打产品——iPanel系列软体，其在中国的有线数位电视市场占有率已高达76%。iPanel产品已被全球过百家数位电视网路运营商採用并投入商业运营。iPanel数位电视软体的覆盖用户超过7000万，全球安装iPanel产品且被运营商线上营运的终端近1000万台。2003-2008年，茁壮网路每年的成长速度都超过100%。

“某种程度上，茁壮颇像Windows家族之于个人电脑领域。”不过，徐佳宏有意无意地省略了一个定语—“早期的”。

1999年，徐佳宏从原单位天威视讯辞职，投身于网际网路创业浪潮之中，创办了茁壮网路，但直到2002年，茁壮始终在亏损边缘徘徊，一度甚至连工资都发不出来。形成这种局面的原因是公司产业没有聚焦，茁壮做过一系列尝试，包括监控、DVD、智慧型家电等等，最终把资源全部投向数位电视。

徐佳宏坚信，在“三网融合”的大背景下，模拟电视向数位电视过渡已成定局，机顶盒必将成为电视机不可或缺的关键硬体，既然如此，茁壮为何不能成为微软?

“电脑、手机都有自己的软体平台，电视机却没有，但机顶盒既有CPU又有记忆体，本就是一台小型的计算机，所以总要有人来做它的软体平台。”徐佳宏解释说，传统电视主要是播放音频、视频，不能看图片、网页等非视音频业务，但数位化后解决了这些问题，电视的功能也越来越像电脑。“我们和微软、索尼、NDS等巨头一样，都在抢占客厅。”

这注定是一条艰难的道路。押宝数位电视，巨观变数太多了，而且这意味着茁壮在往底层走，技术上的难度要比套用层面大得多，而利润却不见得更多。更重要的是，机顶盒并不像个人电脑一样有统一的硬体技术标準。微软的成功是以IBM制订了PC标準化架构为前提的，而且还有英特尔这个硬体伙伴的有力支持。除此之外，无论是大型机、小型机还是手机领域，作业系统和硬体标準都是百花齐放。而机顶盒硬体差异太大，软体平台厂商就必须要对各类硬体、晶片有深刻的了解，付出的代价惊人，却未必有很好的经济效益。

在中国，没有任何一家厂商具备这样的实力和能力整合上下游，茁壮也不例外。选择这条道路，风险之大近乎商业自杀。茁壮网路凭什幺最终交出堪称奇蹟的成绩单呢？

“企业只能做好一样东西。微软也在这一领域发展，算是我们一大主要竞争对手，但他们也没超过我们，国内市场没做起来，国外也很一般。他们技术、资金、市场开拓能力不强？不是，是他们不专注。”2002年以来，茁壮只做了软体平台这一件事情，定位从来没有动摇过。在他看来，微软并不成功。“也不是说微软的电视产品一定会失败，我只是说一个企业多元化成功的可能性很低。”

“专注做一件东西，跟产业链上下游没有竞争关係，就容易跟人合作。而且，做平台一定不能对别人设门槛，儘管茁壮始终面临盗版问题，但我们的软体从来没有带加密线，被盗版了也只是抓紧做升级版，拉高技术门槛。”徐佳宏说。

在此基础上，茁壮发展出一套独特的商业模式——不收直接客户的钱，把直接客户的客户作为赚钱对象，徐佳宏将其称为“开路模式”。茁壮网路是跟机顶盒厂商合作，在它们的平台上安装iPanel，但茁壮的收费对象却是机顶盒厂商的客户——歌华有线、天威视讯、湖南广电等数位电视运营商。比如歌华有线、天威视讯、湖南广电是三家不同的公司，各有1000万用户，用的软体都是茁壮的，那幺茁壮的实际用户就有3000万，而且这些厂商还要为此后的软体更新付服务费。

但茁壮未来的发展依然风险重重。

茁壮确实有点像早期的微软，但这种“像”是很表面的。即便是微软，真正掌握自己命运，摆脱对IBM的依赖，也是到了Windows 3.1推出之后。自微软之后，IT行业事实上再也没有出现过一个全面控制平台的厂商，但茁壮似乎正在做这样的事情。

茁壮的“神话”，很大程度上依赖于2002-2008年的外部环境。数位电视产业飞速成长，但很少人关注到机顶盒上的软体平台，茁壮是在几乎没有像样竞争对手的情况下成长起来的，随着加入该领域的厂商越来越多，茁壮的生存环境在不断恶化。

且不论机顶盒硬体没有标準化，机顶盒本身就是模拟电视向数位电视全面转化的过渡产品，真正的数位电视是不需要机顶盒的。

更重要的是，茁壮走的是一条商业利益长远、但见效慢的道路，但时代已经不同，越来越强调“快”，而不仅仅是产品好。这就让茁壮陷入两难境地，徐佳宏必须不断引入投资，更快、更有效地烧钱，抢占儘可能多的市场份额和用户数量。

这才是茁壮网路真正的危险所在。徐佳宏其实并没有找到一个很好的商业模式来平衡短期利润和未来远景，只能寄望于引进更多的投资或快速上市。2009年1月，兰馨亚洲与达晨创投分别将3000万美元和5000万元人民币打入茁壮网路账上，这是茁壮网路短短五年中的第四次融资。或许，徐还需要第五次、第六次……而多次融资难免留下创始人失去公司控制权的隐患。

“为什幺不能把鸡蛋放在一个篮子里？有人怕摔了就全完了，但我会让它摔了吗？茁壮的路更具长期性，这个市场是不会消失的。”徐佳宏依然自信满满，甚至向记者发出邀请。“我们可以把《中国企业家》的内容搬上电视，要试试吗？”

------摘自《 中国企业家》

1、经营理念

为客户创造价值、为合作伙伴创造商机、为社会创造就业机会、为员工创造发展空间、为股东创造财富。

2、核心价值观

创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新

务实——实事求是；基于事实的决策与业务管理

正直——保持公正、正义、诚实、坦诚、守信；尊重自己，尊重别人，尊重客观规律，尊重公司制度，从而自爱自强

尽责——负责是做好工作的第一要求；不断追求专业的工作风格，不断强化职业化的工作素质；有强烈的责任意识，有杰出的肩负责任的能力，有勇于承担责任的品格。

3、品牌内涵

网路无限，茁壮成长。

茁壮网路是中国多媒体系统与设备标準化技术委员会的核心成员，国家工信部、广电总局数位电视中间件标準制定核心成员，国家中间件标準专利池拥有者之一，国家广电总局数据广播信息业务标準的主要起草者之一，深圳市数位电视产学研战略联盟核心成员之一，深圳市数位电视产业协会会长单位，深圳市软体行业协会会长单位。

茁壮网路于2008年被核定为"国家规划布局内重点软体企业"和“国家高新技术企业”；连续4年被评为“深圳市重点软体企业”和“深圳市高新技术企业”，并于2008年6月被评为“自主创新行业龙头企业”；茁壮网路被列入2009福布斯中国潜力企业，连续两年评为“清科中国最具投资价值企业50 强”，2009年位列第八位。

茁壮网路自主研发的“iPanel”系列产品入选国家级火炬计画项目，获得国家工信部、电子部的立项扶持，被科学技术部、国家税务总局、对外贸易经济合作部等单位评为“国家重点新产品”已被全球上百家数位电视网路运营商採用并投入商业运营。