出版日期：2012 年4月

开本：16开

页码：1

版次：1-1

《向经营要利润》作者史永翔，是国内着名的财务和管理培训专家，曾任多家着名外企财务总监和总经理等职务。

《向经营要利润》根据作者着名培训课程“YTT利润模式领袖营”的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、行销、绩效三个方面快速提升利润。

作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。

《向经营要利润》中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业採纳了这些方法后均获得了非常明显的效果。

相信，这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营，创造高利润，提供思路和方法。

《向经营要利润》

前言

第1章观念决定利润：成功经营的正确思维

用正确的经营思维才能创造持续的高利润

【问题1】企业如何能既增加现金积累又减少库存积压

【问题2】企业如何将股东利润做量化落实

【问题3】企业如何强化运营管理，挤出利润

【问题4】企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺

【问题5】企业如何开闢利润来源

【问题6】怎幺让利润来得更快些

第2章天上不会掉馅饼：寻找赚钱的好方法

从盈利模式出发，探索企业的收益空间

【问题1】企业如何改善现金流

【问题2】企业如何有效管理应收账款

【问题3】企业如何盘活资产，走出困境

【问题4】如何与客户紧密的合作，稳定利润来源

【问题5】如何改变客户大需求企业小利润的经营现状

第3章把梳子卖给和尚：要现在更要未来

“产品定位+品牌定位”平衡企业的现在与未来

【问题1】企业如何实现利润倍增

【问题2】企业如何提升价格，增加利润

【问题3】企业如何实现战略化的规模成长

【问题4】企业如何实现战略发展三级跳

【问题5】企业如何形成集群效应，构建战略发展思路

【问题6】企业如何改变经营导向

【问题7】企业如何在赢利时实现转型

第4章竞争时代的大智慧：如何避免“被竞争”

顺势而为，创新利润新时代

【问题1】企业如何走出低利润的困境

【问题2】企业如何确立自己的利润道路

【问题3】如何解决创业期企业的生存难题

【问题4】市场出现重大波动时企业如何进行调整

【问题5】企业如何走出多元化的误区

【问题6】企业如何做好产品规划扩大市场份额

【问题7】企业如何从产品组合和存货周转中提高销售利润率

【问题8】企业如何迴避竞争，创造持续赢利

第5章机遇与风险并存：投资融资那点事

把握投融资风险，让企业在正确的道路上前进

【问题1】企业扩规模还是做周转，引进投资为了什幺

【问题2】如何实现从“资源”到“资金”的转变

【问题3】高科技的种子期企业如何成功渡过资金困境

【问题4】老字号企业如何重生

后记

ytt学员评价

参考文献

《向经营要利润》是我在“YTT利润模式领袖营”课堂上，根据学员企业现场问题的解决内容汇集而成的。《向经营要利润》希望教会大家如何从战略、行销和绩效三个方面快速提升利润。这些企业的故事是真实的，提供的解决方案是可落地、可执行的。而且案例中的企业，採纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。作为一位现代企业管理的推行者，我认为有效果的东西应该与更多的人去分享，能帮助更多的企业实现利润的提升，这也是我感到最愉悦的事情。

企业的利润是企业经营的结果，但企业利润的实现却需要建立一个以利润为导向的利润管理体系，并且与企业的经营管理工作环环相扣。也就是说，我们需要在企业的经营活动中提升利润导向。当今企业在经营活动过程中，往往存在三大问题：

第一是过度的业务导向，给客户提供多种服务，满足了所有客户的所有要求，这会造成企业没有利润甚至倒闭。在这一点上需要平衡两个关係：资产与财富的关係，收益与代价的关係。

第二是过度的产品导向，产品仅依赖成本，而成本仅依赖材料与人工。在中国社会成本越来越高的状况下，这一点优势正在丧失。

第三就是过度的管理导向，管理控制越来越多，就会导致效率的破坏。

因此，我们会发现，有些企业，有销量没利润；曾经赚到过钱，但后期却没有持续；做大了以后没有做强；规模不断扩充却丧失竞争力，一旦遇到竞争，便很快被打败；公司管理非常细，但企业盈利并不好……

第一，从未来来看现在，来发现自己成长与成功的路径；

第二，从高空来看格局，以实现市场的战略布局；

第三，从外部来看自己，从而实现客户导向。

YTT利润管理体系的实践从1998年就开始了，成型于2004年。2005年这一套体系在第一家企业全面实施，它就是獐子岛渔业集团。欣喜的是，实施之后，这家公司取得了非常大的成绩，实现了销售额和利润的同步增长，并且成功上市。獐子岛渔业曾成为沪深两市第一高股。

而后，我们又将这一套整体的利润经营模式在数百家企业中推行并得以实现。从2009年开始，形成了一套利润经营的系统，我们试图将整个企业利润的表现、利润的经营、利润的管理和利润的绩效推动并串接起来。

我们的上一《向经营要利润》《向财务要利润》，是从财务的决策层面来考虑和解决这个问题。那幺《向经营要利润》中的大量案例，就是从经营活动方面来提高企业的利润水平。《向经营要利润》中的案例均来源于“YTT利润模式领袖营”课堂。“YTT利润模式领袖营”课程开班以后，学员的反映非常好，很多企业将其运用在实践中，而且运用以后的效果也非常好。《向经营要利润》将经营的决策导入利润管理的思想，最重要是考虑解决这些经营问题的模式和导向。我认为对一个企业家的成功，解决问题的思路和导向会决定他解决问题的结果。

《向经营要利润》已由机械工业出版社出版。

在此，我非常感谢大家对我的信任，对YTT的支持，尤其感谢各位企业家学员的真诚分享，是你们让更多的企业有了更多的借鉴，也让我自己受益匪浅！感谢我们YTT的事业伙伴们，每一次的讨论与总结，就是一次智慧的激荡、思想的盛宴。感谢一直默默支持我的妻子张怀荣，她自己就是一位非常成功的跨国企业的财务总监，在专业上给了我很多的建议。感谢策划编辑石美华女士的辛劳与付出。一个人的能量需要一群人的支持，一个人的价值需要一个平台来体现。无疑我是幸运的，我得到了很多，无以回报，只能用我们的实践成果，真实地、无保留地奉献给我们的企业家们，给他们一点启发，给我们国家的经济强盛贡献一份力量。而我们也会拥有一份欣慰，一份成就感。

史永翔

2012年3月12日