源讯（Atos）是法国巴黎证交所上市公司，其注册地址位于巴黎，运营总部设在比利时布鲁塞尔。2004年1月，源讯（AtosOrigin）公司继收购斯伦贝谢（Schlumberger）旗下的IT服务部门——斯伦贝谢神码（SchlumbergerSema）后，一举成为年收益达50多亿欧元的全球企业巨擘。

源讯（Atos）活跃在以适应新经济为目标的企业转型服务领域，并在有关的管理谘询、系统集成和运营管理上积累了世界一流的专业技术。为配合利用公司的专业技术，源讯（Atos）在世界各地成立了技术中心，这其中包括位于亚太、欧洲和美国的数据中心和客户支持中心，以及位于印度、中国、波兰和巴西的全球网路基础设施和全球採购中心。

源讯（Atos）不仅是服务于全球客户的信息技术合作伙伴，同时也是奥林匹克运动的鼎力支持者。源讯（AtosOrigin）签署的奥运会赞助契约是世界体育史上最大的IT契约。根据契约，源讯（Atos）是2004年雅典奥运会、2006年都灵冬奥会、2008年北京奥运会、2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会的全球合作伙伴。届时，源讯（AtosOrigin）将以卓越服务构建奥运会的生命线，通过整合和管理庞大的奥运会IT系统，为世界各地的观众和媒体呈献精彩赛事和运动员信息。2014年，奥运会信息技术伙伴源讯与奥委会续约至2024年。在此理念的指引下，源讯将为2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会以及2022年和2024年的奥运会和残奥会提供系统集成、系统管理、核心託管以及关键赛事套用等服务。

源讯（Atos）在亚太区拥有愈2500名专业员工，并在中国大陆、香港、印度、印度尼西亚、日本、马来西亚、新加坡、台湾和泰国分别设有办事处。源讯（Atos）在中国已经有10多年的运作经验，2012 年的年收入达 88 亿欧元，在 47 个国家拥有 76,400名员工。中国大陆的总部设在北京。源讯中国具有丰富的行业经验，以“设计、建造和运营”的模式为金融、离散製造业、化工、石化、能源等众多行业的客户提供高质量的IT解决方案。

⑴解决方案

源讯

管理集成：

ERP企业资源管理方案、QAD解决方案、SAP解决方案

系统集成：

BI商务智慧型解决方案、Bank银行解决方案、TS技术解决方案、MES生产执行解决方案、SCM供应链解决方案、精益生产系统、物料追蹤系统、可视化供应链

运营管理：

企业基础架构管理、企业基础架构集成、IT基础架构谘询、企业桌面服务

⑵涉及行业

汽车行业、化工行业、消费及零售业、金融业、高科技及电子业、石油工业、医药行业、核电站供应

·明确发展目的和价值观

·制定成为一个成功企业必须的业务目标

·了解市场和竞争状况

·制定长期远景目标和中期目标

·制定新颖、创新和连贯的战略，在市场上获得竞争优势

·进行客户细分、选择服务对象、成功为客户创造价值

·通过以价值为基础的绩效管理方法实施战略、实现目标

·根据战略调整企业的工作流程、技术、基础设施、组织结构和管理方法

·运用循环往复的反馈系统改进并巩固业绩

·发展组织领导能力，不断推动并管理内部变革，提高企业竞争力

作为奥运会全球信息技术合作伙伴，源讯公司集成、管理着一个庞大的IT系统，在奥运会期间，为全世界的媒体和观众实时传送比赛成绩和其他赛事及运动员的相关信息，并保证该系统的安全。

源讯

源讯公司与国际奥委会（IOC）的合作是世界体育史上与IT相关的最大契约，囊括2004年雅典奥运会，2006年都灵冬奥会，2008年北京奥运会，2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会。

源讯公司为奥运会带来了国际前沿的IT经验和技术，其中包括业务谘询、系统集成、运营管理、信息安全和软体套用开发等等。

源讯能为世界级体育赛事按时、顺利地举行提供一系列服务与解决方案。凭藉十多年的丰富经验，“赛事工具系统”提供整合而灵活的服务，深受世界各国大赛组委会的好评。同时，源讯的谘询和外包服务，能确保各赛事的特殊需求和如期举办。

AkzoNobelCoatingsChina阿克苏诺贝尔（中国）

阿克苏诺贝尔为一家世界500强的跨国企业。其公司总部位于荷兰，是一家具有多元化的公司，该企业以“市场为动力”，“以技术为本”向全世界广大用户提供医药产品，涂料及化学用品。2004年公司在全球销售额达到127亿欧元。根据不同产品的销售业绩，其份额百分比药品25%，涂料41%，化学产品34%。该公司2005年收入为130亿欧元。

阿克苏诺贝尔

公司主营业务：

金属、木製品和塑胶製品涂料油漆，是世界最大的涂料和油漆生产厂商。

公司主要业务战略：

为客户提供物超所值的产品和服务，比竞争对手更快更好的满足客户的需求。该客户于2001年开始在中国大陆发展业务，当时主要面临以下业务层面和企业管理信息化的诸多挑战。

2001年在中国设立公司－中国是将来市场增长最重要的国家之一

需要建设新工厂，但是缺乏本地资源进行IS/IT设计和布局的战略规划

需要採用全球化流程和管理，但也需要考虑中国本地的要求

低投资但是要能满足将来迅速增长的业务需求

要求中国的企业能满足美国萨班斯·奥克斯利法案(SOX）的要求

新工厂缺乏本地资源进行IT基础设施的建设在较短的时间内为中国的新工厂全面实施SAPERP系统的核心模组，将本地的需求与标準化的SAP流程无缝结合，为中国的工厂提供持续的IT支持服务，满足业务增长需求複杂的系统需求，需要有多个技术领域专家的支持IT环境流程和方法要求必须满足美国萨班斯·奥克斯利法案（SOX）的需求。

源讯

源讯的IT全面外包解决方案：

全面的IT外包解决方案包括SAPERP系统在各个公司的实施，IT硬体及基础架构网路的设计和建设，IT热线服务以及IT系统设备託管及运营管理服务等。

全面IT外包服务具体内容如下：

全面的企业IT系统基础设施设计，建设和运营管理

ERP及其他套用平台（SAP,HR)

广域网路（WAN）

製造执行系统（MES)

电子邮件系统（MSExchange)

IT系统安全和标準规範

SAPERP系统套用管理和技术支持

ERP系统变更管理

套用支持

套用客户化和二次开发

IT热线支持服务

多个技术领域专家级服务

单点联繫（热线电话，电子邮件，传真等）

该客户的所有核心IT系统託管运行于源讯在上海的7X24不间断专业计算机专业数据中心。

IT全面外包带给该客户的主要价值：

源讯

按时按预算在各个工厂完成了IT系统建设。

成功完成和总部的IT流程和IT系统的集成。用最小的投资和运营成本建立了一个“有效”，“共享”的IT系统平台，为将来每个工厂的发展奠定了良好的基础。

成功的满足了美国萨班斯·奥克斯利法案（SOX）的要求。

超过六年多的时间证明该企业的IT全面外包战略决策是完全正确和英明的。因为所有核心的企业信息化管理系统均为共享的模式，最大限度降低了信息化建设的重複投资，而且稳定的IT环境和基于可量化指标定义的服务水平协定成功确保了该企业在中国的业务拓展需要，成功地帮助该企业以最快的速度占领了中国市场，实现了信息化管理的质的飞跃。

用友也与源讯进行合作，源讯的目标是将用友NC和CRM产品以license销售或者SAAS销售的模式推入EMEA（欧洲、中东和非洲）市场。而源讯计画在2015年Q2就用友产品的市场销售达到收支平衡。而源讯拥有欧洲、中东和非洲市场用友产品的唯一代理权。

对于用友NC而言，放眼全球市场虽有着很多强劲的对手，但是也不可否认，还有些市场是这些对手未能覆盖的。如中型的集团企业对企业管理软体的套用需求在很多方面类似于大型企业，但是SAP和Oracle的成本较高；很多中端企业开始青睐SAAS模式；SAAS模式， 即系统/伺服器维护完全託管给供应商，数据通过internet传递给用户,使用浏览器即可使用各类套用软体；还没有一个集成的商业管理软体提供类似于SAP和Oracle的功能并且可使用SAAS模型来满足中端及中高端市场的客户。
这应该就是NC6的市场野心：国际中高端ERP市场。
研发突破：NC6是新一代ERP产品
从之前发布的各项特性来看，NC6在套用上可以用“全产业链管控”来概括，即产业链级管控、电子商务、实时商业分析和移动套用；而技术上，则是“大企业私有云”，即先进开发技术与平台UAP、弹性虚拟计算、智慧型监控运维、移动技术。
开发上，NC6.0真正实现了模型驱动的开发。同时产品的结构真正实现了以业务组件为核心，即动态建模和产品架构上适应国际化的突破。另外一方面，在支持开放性上，新产品的开发框架是可扩展的，并有可扩展的行业框架。
NC6也从原来有的多语种扩展到多集团，也就是多集团的企业架构。“而多时区、多国别、多币种这些是全球化软体必备的特性，NC6里全面实现。
从这几点特定来看，用友NC6进军国际市场不是个简单占领市场行为了，而是从整个产品研发阶段开始就已经了相应的规划和设计。
用友NC6里一个很大的亮点是加入了电子商务平台，一个很重要的原因就是更多的企业愈加重视行销，加入电商后NC6更加产业链级，可以让企业通过这个平台，打通整个的外围协作。
2012年用友推出的BAP套用，里面内置了很多列式存储、实时分析的内容，以应对大数据的趋势。而BAP最直接进行连结的就是NC，NC-BAP，在给NC6这个ERP产品增添了更浓的技术色彩。ERP不仅仅是管理业务模组，而是同时处理了企业中最为关键的数据。
柔术的力量：步步为营
记得年初用友改英文名的发布会上，用友的董事长王文京用东方文化里特有的柔和力量来形容用友。作为本土成长起来的企业，用友的文化里总是有着脱不开的东方气质，在将“柔”演绎极致时，其力量也在凸显。
其实从国内外厂商的优势来看，更多的感觉会是国际厂商的研发实力强，国内厂商的本土化资源好。但是，在2011年成立的用友研发中心，应该是用友想全面提升研发实力的证明。从记者了解到的信息来看，质量的保证、开发过程的规範包括进行敏捷开发的试点等以及对用户体验的重视是NC研发团队工作的核心。
如果单看欧洲中端市场的ERP套用的主要组成，会发现占主要的还是企业管理、客户管理、人力资源和供应链。而从收入组成来说，ERP欧洲中端市场（现场实施+SAAS）总价值20亿四千两百万欧元，并且以7%的速度在增长，超过了大型企业的市场。收入组成包括：维护服务 (50%)、Licenses (26%)、专业服务 (24%)。
而在完全打开这些市场之前，用友NC6必须步步为营。用友NC6主要定位在中端到中高端市场，包括中型的集团企业，或者从属于一个大型集团企业中的单箇中型企业。（规模为千人的企业，这样的企业对ERP软体有着和大型企业类似的需求，并且ERP系统实施时要求考虑与其他各个系统的複杂集成)。在产品实施时，中端客户使用SaaS的模式，中高端客户使用license 销售的方式。