本书提供了销售绩效考核理论与模板，如四大能力（洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能）的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。

马克·多诺罗

北卡罗来纳大学教堂山分校MBA、费城艺术大学BFA

SalesGlobe公司创始人和执行合伙人，SalesGlobe是一间领先的销售创新公司，销售团队设计、销售人才培养、客户规划、销售薪酬以及销售定额的创新与实践。近30年来，马克与世界1000强企业密切合作，直面销售增长挑战，并提供创造性的左右脑解决方案。

还出版过《创新销售》《客户策划基础》等书。